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跨境电商火拼巴西世界杯

跨境电商火拼巴西世界杯

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来源:i天下网商
 
        据数据分析,许多广告公司将把营销视频、营销广告等押注在此届世界杯上,这也说明一点,借助全球性活动的热点作为铺垫宣传,是最好的借势推广方式。当然,除了广告营销界的人不会错过此次机会,国内电商、跨境电商也在从中寻找商机。
 
        国内跨境电商平台速卖通指出,受巴西世界杯的影响,其运动行业展示出爆满发展的状态。速卖通表示将会扩大对运动行业卖家的招募,重点发展运动行业。另外,敦煌网的数据也显示,将会主打“纪念品”紧俏产品,重点招募母婴、玩具产品。可见,巴西世界杯对相关行业的影响有多么巨大。
 
        其实,我们不难分析出,凡是跟活动相关的产品,都可以是热销产品。面对这样一个良好环境和优越机遇,跨境电商,你做好准备了吗?
 
商品种类多样化
 
        以下是目前市场上比较符合需求的产品,企业可根据自己目前的市场,结合自身资源优势做出判断。
 
1、运动行业:足球、篮球、球拍运动,跑步、登山、健身;
 
2、服装行业:足球服装、球队服装、定制服装;
3、饰品行业:假发、发饰、头箍、球迷围巾;
 
4、其他行业:雕刻人偶、形象公仔、创意物品、脸贴、荧光棒、笔、旗子、护手腕类、钥匙圈、纪念品、小玩具;
 
        另外,巴西世界杯的前期与后期,都是一个做好营销的关键时期,每个环节都是应当做好充足的准备。
 
支付通道多样化
 
        比如在支付环节上,巴西网购的消费者并不亚于美国,他们在线支付的使用率也非常高。在巴西,尽管现在“货到付款”是电子商务网站面临的一种挑战,但是人们的习惯并不是那么容易被改变的,在线支付方式对于跨境电商来说,是极其重要的一部分,许多卖家现在都是结合多元化支付通道,方便拓展更多的海外市场。在此建议跨境电商,不要局限在一种支付通道上,因为不但不利于资金回笼,对于消费者的购物体验也会有所影响。
 
推广手段多样化
 
        比如在营销推广上,卖家也需要提前做好准备,如产品描述,关键词的设置,店铺形象装修,店铺推广,网站优化,海报广告更新等这些细节上都应该注意,可以在相关论坛,或者是社交网络上做一些内容推广,或者是产品的推荐等等,这里就不详细地解说推广策略了。
 
        在世界杯后期也需要特别注意,不管你选择任何一种产品,都必须符合各国家的爱好,比如像欧美国家,他们喜欢登山户外活动、橄榄球、哑铃、跑步机等,同时也要迎合季节、活动时期做推广,当然如果作为推荐性的产品介绍给用户,一定要保障质量,这样不会引起客户对服务的不满而产生了掉单等不良情况。
 
低价促销白热化
 
        如今,在中国的各大跨境电商独立网站里,商家们卯足劲地以世界杯为噱头,大搞低价促销,以抢夺世界杯商机,我们在此盘点了各跨境B2C独立站点的促销情况:
 
1、tinydeal.com
 
tinydeal.com的世界杯促销广告
 
        tinydeal.com展开了一个引人眼球的世界杯促销活动。顾客只要在5月27日至7月13日期间在tinydeal.com下一次有效的订单,都有机会获得一次免费购物的机会。至少5个顾客将被抽中,其奖励是TD积分,该积分与顾客在5月27日至7月13日期间最后一次订单的金额相对应,金额越大,积分也越多。该积分可以用于下一次购物时抵扣货款,但是不能被兑换为现金。获奖者的名单将在7月15日在其页面中公布。
 
        tinydeal.com在世界杯促销中主推球服、泳装、音乐播放器、多媒体播放器等。
 
2、dinodirect.com
 
dinodirect.com在世界杯产品页面的显著位置
打出了“激情桑巴,享受足球”煽情味十足的标语。
 
        dinodirect.com的促销广告页面底下是一系列的商品,包括各个国家队的球衣、球鞋、足球,还有印有世界杯标志的水杯和足球明星小雕塑等纪念品。商品打折幅度不等,基本为30%或者40%,有些卖家甚至打出50%的折扣!
 
 
dinodirect.com主推各国家队球服
 
 
“世界杯”纪念品
 
3、banggood.com
 
banggood.com此次世界杯促销主推各国的旗帜。
 
        这些小旗帜五颜六色,代表不同国家的足球球队。旗帜可以串在绳子上,然后挂在酒吧、餐厅里渲染世界杯的浓郁氛围,说不定可以吸引不少足球粉丝入店消费呢。球迷们也可以拿着这些小旗帜,到现场挥舞着支持自己喜欢的球队。banggood.com的旗帜折扣幅度为33%,订购量越多,单价也越低。
 
4、lightinthebox.com
 
        lightinthebox.com主推短袖训练服,其打折幅度看似比上面的球衣更高,基本上为20%左右,但是一套衣服的单价反而更便宜一些。
 
5、everbuying.com
 
        everbuying.com主推智能手机,有些折扣幅度高达46%。此外,该网站还推出了一系列可爱的纪念品,包括动物公仔、世界杯纪念项链、围巾等等。
 
        巴西世界杯可能是一些跨境电商企业的转变期,竞争非常热烈。所以,大家一定要找准自己的市场定位,才能更好地赢得市场。
 
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