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那些年,我们分享过的网店销售技巧

那些年,我们分享过的网店销售技巧

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对很多新卖家来说,掌握一种销售技巧是很有必要的,因为在淘宝上,卖家云集,买家的选择面很广。众多买家第一考虑因素就是价格,是否实惠,货比三家。要战胜其他卖家,吸引买家,获得成交,就必须要有好的销售策略,正确运用网店销售技巧。

1、直接降价销售 很多新卖家,因为没有信誉值,刚开店都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。 这也是一种销售技巧,但效果并不是很大,很多新卖家深受体会。

分析原因 直接降价后,为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉值,降价离谱的话,产品质量还值得怀疑,所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。 直接降价销售还有一个危害,在短期内你可能获得一定成交量,但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时,如果你想提高价格来改善的话,你就会很失败。因为买家习惯了你的降价,一但提高价格,他们会选择其他卖家购物,所以交易量反而减少。

总结:作为新卖家,不推荐用直接降价销售,直接降价销售适合老卖家,在老卖家生意出现淡季,采取此法有一定效果。

2、间接降价销售 那么新卖家如何赢得买家,获得交易量呢?间接降价销售就是一个很好的网店销售技巧。

分析原因 什么是间接降价销售呢?就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。 具体方法是:搞活动来增加销售量。你可以在公告栏里写上新店开张,举行促销活动,比如买就送。可以是买三送一,满100送10,买三包邮等等等等,你可以自由发挥,目的只有一个,吸引消费者的眼球,以优惠来获得销售量。

总结:值得注意的事,活动一定要搞的“有声有色”,不光在公告栏里写,在每件宝贝标题上也要写上活动标题,如“买就送”“满百送十”等活动关键字。

3、其他网店销售技巧 销售技巧是多种多样的,是人想出来的,多动动脑,你也会摸索出自己的销售技巧。 其他的网店销售技巧: 参加一元拍,多放点质量可靠,物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利,是广告。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺,带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。 抽奖活动,成功购买物品后,就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人,奖项设置的多点,规则一定要简单,要公正公平公开,自己发挥吧。要夺人眼球,促进产品销售。

4、谈判技巧 其实在网店销售技巧中最主要的,很多人都会忽视,那就是谈判技巧。 因为买家看中你的物品后,都会和你交流,你的回答直接影响到买家的购买行为。谈话内容因人而异,给你网店销售谈判技巧十个忠告。

一:客户是你不是你。你和你之间的差异就是一个心。所谓的心,就是自己的用心。客户是你不是你,把所有的你换成你,这样所有的交易会变得在双方尊重的氛围中发展。

二:不要让客人等待。

三:足够了解自己的产品。

四:善于介绍产品的优点,冷静对待产品的缺点。

五:买东西就是性价比。

六:一诺千金,要有诚信。

七:记住:交易就是快乐。

八:手机短消息也是很好的沟通工具。

九:好好利用社区贴子,把自己展示起来。

十:产品的好坏,态度的好坏,全在客户的态度。