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淘宝网店七大死法

淘宝网店七大死法

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你知道自己是怎么失败的吗?你知道别人是怎么失败的吗?你知道如何避免失败吗?如果你知道,恭喜你,你是前辈,大家都应该向你学习;如果你不知道,那么今天,小编和你一起探讨做淘宝的七大死法。

第一种死法:压死的

解释:字面意思,指淘宝卖家压货压得太多,导致失败。

案例:

1、中小卖家压货:什么时候进货,进什么样的货,进多少货?把握不了?

2、大卖家压货:参加活动,单个成本价太高,卖不掉后,不能及时处理。

3、传统企业做电商压货:对电商不了解,看到同行进淘宝,大量跟进。

分析:

1、中小卖家:市场更新快,要了解,如3C类的,才能保证库存不多。不能光听官方(厂家或者供应商)消息。注意市场变化情况。

2、大卖家:压货压多少呢?看时间,清仓的季节少进。比如现在服装行业。要经常进行数据分析:例如量子,数据魔方等。还有以前的销量数据,销售款式成为下单依据

3、传统企业:线下进军线上,品牌不大,线下做得不错。大量压货,有一些类目,有一些风格在淘宝上可能不好卖。应该借鉴专业的数据分析。老板不懂,请专业人来做。没有细分市场,大量生产,结果放到网上卖不掉。必须细分市场,提前了解市场。

总之,少进货,慎进货,勤出货。做好数据分析。累一点,风险小很多。万一进来的卖不掉,赶紧想办法处理掉,时间不等人的。比如季节性,什么时候清仓,都要清楚。淘宝线上跟实体线下都要了解。当然,想不被压死,寻求一款合适的软件作为助手也是不错的,配货、发货都有货品汇总处理,批量打印快递单、发货后自动同步淘宝,省去不少人力物力。

第二种死法:被搞死的

解释:主要是卖家跟买家的关系。差评师,发票师,骗保师。骗赔偿金,恶意退货。

案例:

这样的例子很多,大家可以去看经验居相关的帖子。这里说一个最近比较多的真实案例。发票师:连环诈骗,先小弟要钱,再老大要钱。

分析:

对于小卖家,一直中差评都是噩梦。虽然没有找到完美的解决办法,但是大家还是应该尽量坚持原则,尽量找到证据,最近也是出台了恶意规定,而且可以判刑了。

总之,对于这些,需要淘宝跟我们共同努力,最重要的是,我们要不断完善自己,把自己的毛病做到最少,遇到问题了冷静解决,做好自身的本职工作,必要的时候有一款好的软件帮忙也是不错的,帮助卖家更好的优化订单的发货流程,减少重复劳动,实现库存与发货的完全精准,轻松完成与供应商、支付宝、物流公司的财务对帐和结算,还可以对销售、采购、员工业绩、利润等各种进销存数据进行自定义的统计分析。

第三种死法:撑死的

解释:花钱花太多,内功没做好,消化不良,撑死了。

案例:

比如上聚划算。五皇冠,因为上了聚划算,要二十天类目调整,结果一个月以后还没调整好。

分析:

这样一句扯蛋的话,心有多大胆,地有多大产。钱多了也不是一件好事。你的店可以吗?你的产品可以吗?质量不是唯一的法宝,招了十几个人,发现撑不住了,售后没有,客服管理没有等,肯定只能死掉了。

总之,还是那样,先做好内功,在分析数据之上花钱,才能花地明明白白。

第四种死法:饿死的

解释:字面意思,差钱。

分析:

其实做生意都有这个问题,现金流永远都是最重要的。比如做服装是赚钱,但都说钱压在货上了。淘宝贷款蛮好用的,有信用贷款跟订单贷款。相关方面的帖子也有很多,大家可以详细了解一下,到了合适的时候,淘宝也会提示。

“饿”死的原因,也有可能是店铺管理不周,没有全方位的后台管理,没有线下销售管理、采购管理、账款管理、财务管理、库存管理等对网店进行全面的管理。

第五种死法:拖死的

解释:被团队,被合作伙伴意见,员工福利拖死。

案例:

一个企业。十一个人开网店,开了一年不知道UV。

分析:

好几个人合伙,尽量目标要一致,要不然迟早死掉,做淘宝可能一款上来就是几千几万件,如果意见不统一,很难成事。可能你说做淘宝的招不到人,还是那句话,找靠谱的人来做,可能一开始没专业的人来,但是可以找到团队中善于学习的人,带动其它人一起学习。知识创造财富,很多企业做淘宝,很多人一起做的。领头的人都不懂。肯定是死掉了。一定要做好团队管理,多学习。

确实,合伙干的确有利有弊,有一定的风险指数,一个和尚有水喝,两个和尚挑水喝,三个和尚没水喝的悲剧容易上演。

第六种死法:转行转死的

解释:字面意思,跟风,觉得什么好卖,就卖什么,今天干一行明天干一行。

分析:

转行也可以,内功一定要做足。靠的是原始积累。如果转行,要了解市场,了解产品,还有自己身边的资源,跟谁有一些互补等,不能光看好卖的,好卖的竞争也激烈。还有就是做淘宝前对哪行了解多一点,如果都不了解,就得勤奋,多花时间学习,一定要花比别人更多的精力。

这种死法多是三分钟热度、目标不坚定造成的,做人做事都不要两头顾,捡了籽麻丢了西瓜,到头来什么都不剩。认准目标,集中发力,要相信,胖子也会有春天。

第七种死法:累死的

解释:本来这种人很少,但是最近有点多了。

案例:

1、2011年6月,25岁淘宝卖家敏敏因疲劳过度而死。

2、今年5月6号,五钻卖家苏苏,一岁孩子的妈妈,因为珠网膜脑出血离开了我们。

3、2012年7月17号下午,一位杭州年仅24的MM因为过劳在睡梦中离我们远去了。

分析:

做淘宝很辛苦的。早期做淘宝是体力活,因为熬夜,心情不好失眠,生意不好失眠,中差评失眠。身累,身体更累。针对这些情况,我们平时要注意,尽量不要熬夜。时间管理非常重要,但不是说五点起来干到十二点就最好。可能每天就三四个小时状态比较好,那么这几个小时要做了重要的事情。其它时间尽量有时间休息一下。

再拼也不能玩命,毛爷爷也说了:身体是革命的本钱。手工处理订单太累,可以借助网店管理软件来解决,实时订单监控与管理、高效打印功能、退换货管理、短信管理平台、库存管理、全面的报表管理等等,多合一疗效,问题一次解决。工作效率提高了,时间就能空出来了,做个运动吃个水果,劳累远离我。