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淡季玩转淘宝钻石展位问答录

淡季玩转淘宝钻石展位问答录

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  导读:淡季营销可以做些什么?为什么淡季要持续做钻展?淡季钻展的cpc表现怎么样?钻展预算要怎么分配?怎么选择广推广位?7月25日,钻展小二花效、玉姑做客卖家刊微信(微信号:maijiakan),为大家解答淡季做钻展的疑惑。以下是问答的收录:


Q:预热秋冬产品,钻展应该怎么做?
A:举个例子,在淡季,配合钻展做清仓、聚划算、店铺营销活动的时候,买家成功购买以后,可以给买家优惠券,使用时间是9-12月。这样旺季就会有客户回头,是自然流量,不用花很贵成本再去引流一次。同时,在淡季购买的客户,我们就算不发放优惠券,也可以做crm管理,在旺季的时候就可以做客户分层营销了——等于提前抢占市场。
Q:新开店铺如何才能玩好钻展?应该注意什么?
A:做好钻展有两个方面需要注意:一是要有创意的图片;二是熟悉竞价技巧,尤其是如何定向来获取精准流量。新店铺根据自己的情况,通过小额测试,先做到好的点击成本,找到自己的门路,再加大投入。给你一些学习资料。
Q:怎样找到适合自己的钻展运营门路?
A:首先要用较少的成本,持续测试素材点击和精准定向。在测试过程中,你会慢慢知道怎样展现产品、怎样的文案点击率会高,以及哪种流量更适合自己。测试是做好钻展的最快路径。同时在七八月做测试是有优势的,因为CPM便宜。同样是预算能买到的流量更多、数据的精准性更高。
Q:宠物类目打算推新品,预算多少合适?
A:钻建议前期先做测试,测试你的图片和定向位置。如果在首页大流量的位置,一天三五百足够了;内页的位置的话,一两百也可。先测好点击率再慢慢加大预算。
Q:我如何提高钻展转化率和ROI?
A:根据自身的情况,在点击成本可控的情况下,可以大量引流来积累客户,转化本身是需要一定时间积累的。如果你的点击成本过高,那还是要偏重于先练好内功,先做定向和图片测试,降低点击成本,为旺季做准备。
Q:钻展如何引流?
A:您可以根据推广的目的,同时结合产品、营销活动来做。例如:我要打造爆款连衣裙,那我的计划设置上就走精准流量获取,兴趣点定向“连衣裙”,素材上的单品就是这件爆款连衣裙,创意跳转地址直接是该单品的链接地址。推广目的、产品、营销活动、落地页面的全不行一致。
Q:淡季营销可以做些什么?
A:有人说淡季做品牌、旺季做销量,也有人说旺季取利、淡季取势——都是一个道理:淡季磨枪,旺季不慌。所谓的淡季,并不意味着没买家、没销量,买家的日常需求都是稳定的。淡季是修炼内功、为旺季做准备的最佳阶段。
Q:钻展图应该怎么做?我发现很多卖家一直在模仿。
A:模仿对新手卖家来说,也是一个比较好的入门办法,可以吸取别家经验。但长久来看钻展图片还是应该展现出自己产品的独特卖点、自己店铺的独特风格和定位。就具体的钻展图片来说,一是做测试,每一次投放前,对图片的卖点、文案、排版、表达形式等做测试;二是在团队内部建立投票品鉴机制;然后在投放成功后,对高点击素材做归纳,形成自己的风格。
Q:女鞋性价比较高的位置有哪些?相应的数据有吗?
A:可以参考下钻展推荐。白盒:淘宝首页一二屏、新浪微博右侧大图、新浪微博底部通栏、旺旺资源位、网易等;黑盒尺寸:300*250,相应的数据可以在投放以后,点击报表,再点击历史数据,最后点击对比行业均值即可。
Q:钻展的展示顺序是不是出家更高就更精准?
A:钻展的展示是按竞价来决定展示顺序的,但并不是CPM竞价越高越精准。在你的出价能展示的情况下,定向才是决定你拿到的流量是否精准的关键。一般来说越精准的流量,CPM竞价相对越高,所以在七八月份可以用较低的CPM来竞价,同时有时间做定向测试。
Q:钻展的报名门槛是什么?
A:钻展的报名门槛并不高哦,只要卖家星级达到三钻,好评率98%,DSR4.5。
Q:钻展的图片怎样才能有创意?
A:一是主题明确,是促销活动?还是品牌宣传?一张图片只能有一个主题。二是文案精准简练,突出重点;三是注意颜色搭配和排版,这个方面可以参考下优秀的创意制作@亮钻先生。