400-830-0993

联系富润

地址:珠海市软件园路1号会展中心A1# 第五层


富润电子商务ERP网店管理系统  咨询热线电话:400-830-0993 


网站:www.theSCM.com.cn   

       
邮箱:info@theSCM.com.cn

立即咨询

预约演示

全国服务热线

公司产品

 

Copyright@ 2018  All Rights Reserved.  珠海富润科技有限公司官网  版权所有

关于富润

新闻中心

合作伙伴

 AMZ123跨境导航    ABC     伊泰莲娜      曼秀雷敦      军医生      龙凤母婴专营店     电子商务ERP     网店ERP     网店管理     胜途跨境电商ERP     广东省网商协会     顺德区电子商务协会     网站管理软件     百价网     卖家网     施耐德电气     佛山信息网     广州大麦  

>
>
淘宝店铺促销时需的注意事项

淘宝店铺促销时需的注意事项

浏览量
       为了更好地帮助卖家亲们经营店铺,我们在这里和大家聊聊淘宝店铺促销时需的注意事项。如何合理有效的运用现有资源并挖掘更多营销资源,如何最大限度化的节省运营的人肉成本,如何节省美工成本在最短的时间内做出最漂亮的图片,如何做好大促期间巨大流量的分流、做好会员营销。
 
一、商品营销篇
前一个月:
明确选品就等于选择目标客户,通过产品确定第一梯队、第二梯队。
大促期间选择的产品,需要根据店铺的主推爆款、结合好评率,以及后台数据的分析综合选择出来。选择正确与否将直接影响转化率。
当然,还要结合市场热点,若多家店铺同时推一个爆款,那么在选择店内主推商品配比时,就要根据店铺自身状况有选择性的进行选择。
前两周:
1、主场单品的详情页内做关联推荐,借助大促的巨大流量。
对于报名在主会场以及分会场的店家来说,流量自然不必担心,但是对于没有报名的店家来说,如何能够“主动的”去借助这些流量呢。
对于店内的主推爆款可以与主场的单品进行合作,在详情页上进行关联推荐。但是双方利益点要明确,搭配出双赢的产品。
对于其他的产品可以利用淘宝促销工具等来做好店内关联销售,提高客单价,提高转化率。同时要进行店内的促销活动,并且在大促前可以使用类似于“提前几小时”,或者“店家记错时间“等响亮的标语,提前打响大促的活动。
在做关联销售时,就要把握适度,选择合理的商品,实时监控数据反馈情况,对于效果不好的产品要及时调整战略。这一点,可以选择工具智推宝等软件,帮你理性分析选择爆款。
2、 送彩票,多买多优惠等折扣互动。
单纯的送礼已经奥特了。在送的同时做好互动营销、带给买家惊喜和新奇,才能真正打动买家!亲们不放试试如意营销,满就送彩票!
前一周:
批量的修改标题,把标题与重点促销活动热词、关键词来个批量修改,是赚流量的另一个途径。宝贝在不同的时期有不同的优化策略,关键是对宝贝的定位清晰,然后根据以下策略对宝贝表情进行批量修改。
1、新宝贝策略
新宝贝一般具有以下特点:销量少、人气低、收藏少 。找精准关键词、找高转化关键词、找商品数少的关键词,格外重要!
因此,新上宝贝标题优化,应以转化率为优先衡量指标。搜索量大的词很多,但是新宝贝不一定能排的上,新宝贝要找的词是有一定搜索量,但竞争宝贝数少的词汇。
另外,我们也需要明确,转化率并不是越高越好,有些关键词转化率高达80%、70%但是搜索量太少,没有流量。
2、成长期策略
宝贝成长期的特点:有销量、人气低、排名低。
宝贝到了成长期,在有一定转化销量和评价的前提下,竞争宝贝数多少已经不是优先考虑的因素,关键看这个宝贝的标题有多少人点击,以点击率为优先考量。
3、爆款期策略
爆款期的宝贝特点:高销量、高人气、高排名。
宝贝到了爆款期的标题优化策略就是找宝贝热词,流量大的词,冲流量冲销量了,同时要注意还是标题的规范性,注意提升客户体验。
可以选用第三方软件,快速便捷精准对标题进行优化。
活动结束:
活动结束后,恢复商品的正常价格,针对剩余库存量大的商品,设置折扣,要充分利用活动后的流量。同时精确调整修改价格的时间:
 
二、美工设计篇:
前一个月:
店铺装修(要设计以引流为导向的活动主题),入口图必须出现在店铺的首屏,店铺装修最好按照货品品类排班,上主会场或者分会场的商品应该放在第一个位置。
前一周:
1、活动预热海报,价格劲爆,图片要清晰并且美观,品牌优势最好能够凸显!
我们很多的卖家不是专业美工设计出身,自家店铺的美工设计,万一请假咋办?补救措施就是各种超便利工具!
2、宝贝详情页各版块布局统一、页面要美观、专业并且条理要清晰。
布局统一会显得店铺很专业,赢得买家信赖;美观的页面会让买家得到愉悦的视觉享受,将自家店铺与诸侯混战明确区分开来;专业清晰的调理则可以引导买家接受宝贝,促成购买。
当天:
店铺主页首屏以及对热销款位置的流量监测,要时时监测在店铺主页主推位置的产品点击量,销售转化,咨询内容分类等情况。
 
三、会员营销篇:
前一周:
可通过邮件、短信、旺旺群发等方式,通知线上以及线下的老客户,告知他们活动即将开始。
结束:
1、提高DSR评分
以往大促结束后,大量订单本是好事,但DSR评分在集中的时间段内下降,却令很多卖家头疼不已!
4月19日,评价详情页面“评论有礼买家提醒模块”正式上线。据评论有礼买家调研数据显示:64.8%的买家认为支持评论有礼的宝贝会促进他购买该宝贝,84.2%的买家认为评论有礼的宝贝会促进他写该宝贝的评论。
卖家可以利用“好评有礼”工具有效区分好评、中差评,只给好评买家赠送。
2、通知发货进展,做好二次营销,减少后期咨询来访量的同时提高满意度,从贴心做起。
 
四、资源推广监控篇:
前一个月:
多渠道多方位多角度将产品和活动信息渗透出去,也可以与商家合作。
淘客招募是很多卖家选择的方式,在大促期间建议调高淘客的佣金。
前两周:
钻展投放,预计当天可投放的资源以及预计流量,对资源较少的渠道可以重点突破,对资源较多得渠道需要合理分配资源情况。
当天:
如果有条件,可以通过直通车关键词的选词和设置,充分利用好双11的巨大流量。
活动结束:
大促结束后,投入产出比是衡量是否成功的关键要素之一。卖家需要实时监测流量来源,点击效果,关联销售分析等信息,随时为店铺诊断,调整运营方针。