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双十一,如何借力搜索试用引爆流量

双十一,如何借力搜索试用引爆流量

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很多卖家都以为双11,双12只有大卖家才玩得起,中小卖家只有看热闹的份,这样的想法让太多的中小卖家白白错失机会。根据流量的统计,虽然大促主会场会吸引大部分的流量,但每年双11,除了7万个入驻双11会场的品牌店外,总有不少中小卖家通过营销策略,在会场外成功截流,引爆销量!
 
今年的双11又快到了,中小卖家如何借力搜索试用备战双11,借大流量来玩好自己的促销,在其中分一杯羹?下面就分享借力搜索试用引爆流量横夺销量的攻略,初级或者零基础的中小卖家可以参照学习丶行动!
双十一备战
 
有一个好的开始就相当于成功了一半,双十一备战策略很重要,备战的规划有三方面:商品准备丶店铺准备丶流量(搜索排名)准备。
1丶商品准备
如何选择热销大商品?要如何选择一款好的宝贝,有几种方法,各位卖家可以选择自己目前比较合适的方案,因为确实离大促不远啦,要想快速启动“大促”模式。必须要先走上正确的跑道,再加上资源倾斜,才能“做”稳!
选商品无非就两种,一是用现有的老款来准备,二是用新品来打爆。要考虑的就是所选商品的销量丶货量丶收藏量丶售后问题等。做过试用推广的卖家的都会知道做试用活动是短期内提升基础销量和收藏量的高效方法,同时试用报告及优质评价对宝贝的口碑影响也是很直接的,那么掌柜只需要把货量准备充足,把售后问题解决掉,就可以轻松做好商品的准备了。
 
2丶店铺准备
宝贝准备就绪,接下来就需要整体规划店铺的推广策略,如何在短时间内,又快又好的准备最佳的大促玩法,这是件挑战非常高的事,包括活动的预告期丶优惠发放期以及销售前奏期三个阶段的准备工作是很重要的。
 
3丶流量准备
做好了宝贝和店铺准备,有了大促的店铺营销方案,有了方案,流量从哪里来?没有流量就没有订单,这就得借力搜索试用的力量,提前抢占流量入口。今年的双11,淘宝命名为“双11”的主搜Tab将于10月30日上线,前期借助搜索试用推广,稳固宝贝关键词排名,零成本抢占百万免费流量入口。
参不参加大促是掌柜自己决定的,但既然淘宝已经打造好双11氛围,这么好的时机不用上未免太可惜,而且很多买家是分不清楚什么主场分会场,大部分还是习惯搜索购物,所以,只要将买家引到店里,同时店内的氛围做的好,大促很给力,转化率就绝对不是问题。
如何让买家一跨出双11的会场,第一眼相中的就是你家的宝贝?双11大促下,那些大卖家们的宝贝人气会迅速飙升,排名肯定也会往前面挤,什么都不做的话,想保住目前那些搜索排名比较靠前的宝贝的地位都难说,更别说截取流量了。所以中小卖家更需要针对搜索排名做好应对措施,把关键词做到搜索排名最前端,抢占百万免费流量,玩转双11。
搜索试用实践步骤
 
(1)开展搜索试用推广活动
选定宝贝后,结合宝贝的销售基础丶收藏量丶综合评分等数据来考虑搜索试用活动的份数,试用活动的销量数据直接累积在宝贝销量上,可以快速有效提升销量。
 
(2)设置搜索关键词
搜索试用的流程中试客以搜索的方式下单,掌柜可以在选词上结合双十一的目标关键词,提前打好搜索排名基础。
 
(3)提升分享量丶收藏量
搜索试用下单设置分享丶收藏任务,试客达人的分享有利于口碑的宣传,提升收藏量。
 
(4)试用报告口碑见证
利用试用报告打造口碑,试客试用后的试用报告是很好的宝贝见证,真实的体验分享能给后来的买家增强购买信心,借用试客的真人秀来作为宝贝详情图片,有效带动购买转化率。
 
所谓的大促,借用一句话来说,那就是招式简单,内功复杂的东西。双11也一样,流量的获取丶转换率的提升丶口碑传播丶回头客(去年“双11”80%的买家来自三个月内购物的回头客)丶店内的关联销售丶配合双11的店内大促等这些都是内功,把这些营销内功修炼好,即便是在主会场外的中小卖家,也照样能High起来!