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小卖家低成本爆款+长尾运作方式

小卖家低成本爆款+长尾运作方式

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小卖家低成本爆款+长尾运作方式(仅针对没有季节性的产品)个人臆想
 
重要建议:小卖家个人卖家所做的所有款做两种款,即利润款和活动款,不管是利润款还是活动款 毛利50%都不为多。产品不要太多,可以重复铺货。三到十款宝贝足以,快递我建议选择申通快递,快递合作不要多,一到两家足以
 
选款::以我耳机类目为例,我的选款方式比较简单,搜索核心词,然后按销量排行,并选择购买成交最大的区间,这样所以按销量排名的,排在第一页第二页的都可以做为你的小爆款选款的对象。选款需要注意的是,全网的销售价格,同款来说如果全网的销售价格都坏了,低价横行,请不要做,(需要手工去搜索查找)再就是一个成本如果利润不大,且毛利不高请不要做,纯利润最少10rmb以上
 
爆款盘+长尾盘:
 
1丶做好店铺详情的优化,并且所以店铺里的宝贝都需要有礼物可送,有部分顾客有时候就冲礼物而来丶
2丶前期店铺只上架一款宝贝,并通过快速上下架刷+递增刷的方法,刷单做好评价和买家秀
3丶等宝贝有稳定销量以后,再做第二个小爆款,并且开始铺货做长尾宝贝,做第二个小爆款时,要顺带刷长尾宝贝,宝贝可不要太多,有多少橱窗位,就铺多少货。电商ERP
4丶活动:需要去找流量大且能盈利的活动。只要能报活动,尽量去报。
5丶如果是团队做,可以以店铺为单位:则一个爆款店铺,多个长尾店铺,长尾店铺还负责活动报名
Ps:是我做耳机类目以来的部分总结和部分思考,想出来的东西。耳机类目相对比较好做,如果是其他类目的话,可以选择加大推广的力度。效果应该是相当的。