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宝贝详情页 用细节提升宝贝转化率

宝贝详情页 用细节提升宝贝转化率

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        导读:详情页制作内容一直有个误区,就是运营和美工对消费人群心里没有深入了解,没有深入去解析关键词的搜索需求,一直都非常注重页面是否整洁漂亮,图片是否好看,文字是否凌乱,当然这些都没错,但是对消费者心里的把握确实详情页制胜秘籍,虽然本人不算特别专业的人,但是希望各位亲们看完后,在做详情页的时候,都会去思考买家需求。都会去分析竞争对手的描述。
 
详情页重点要体现几个点:
 
1,了解买家需求,最易让买家购买的需求点是什么。
 
2,在这一点上,你有没有在竞争对手面前做到差异性。
 
3,你有让买家信任你吗?
 
4,你有让买家感到花这个钱值得吗?价值大于价格。
 
5,你有营造出页面的人气热卖的感觉吗?
 
6,你有告诉买家为什么非在你这里下单吗?
 
7,你知道买家贪什么便宜吗?有没有给他今天必须下单的理由?
 
所以,人气感 ,价值感,信任感, 紧迫感, 竞争的差异点 都做出来了吗!
 
每次给宝贝引流前都好好看看自己的宝贝在页面上是否具有竞争力。
 
以下内容拿化妆品举个例
 
1.女性因为什么需求买BB霜? 有告诉她买BB霜的理由
 
a,指标需求?—皮肤干燥?皮肤暗淡,油腻?需要防晒?有遮瑕?
 
b,背后需求?—爱美?职业需求?场合需求?谈朋友?天天坐电脑前,需要防护?
 
c,告诉买家危害:皮肤不护养,衰老的特别快。
 
干燥会引起什么危害?夏日紫外线会造成皮肤什么?为什么要遮瑕?
 
以上问题出现了,该告诉买家:你该护养了!
 
2.女性对于化妆品跟服装不同,缺乏的是专业的认知,有的女性甚至不知道自己该选什么化妆品。
 
3.女性对于化妆品来讲,不会轻易在一家门店下单,因为这个是用在脸上的,跟服装不同。
 
4.女性对于逛街总是喜欢比较 比较使用效果,性价比,比较哪家卖的最好。所以下单冲动感没有那么强!
 
5.....——多了解人群特点,购物习惯,多思考总结,可以参考别人家卖的好的,买家评价关心什么
 
所以,要找出买家的需求点,然后进行引导,告诉买家你来对地方,我家能满足你的需求。
 
然后告诉他,你有什么好!你能给他带来什么效果,而且在这一点上我做的会更好,更专业。
 
有什么能证明我的好,大家都在说我好。
 
告诉他们为什么都在我家买!而且你今天买会享受什么活动,什么惊喜。
 
思考以上几点,再去做详情页的时候就做到心中有数了。
 
正文:——亲们要是有更好的思路,可以各自发挥
 
1.你知道吗,你的皮肤在衰老——痛点吸引,让买家共鸣
 
长期使用电脑?睡觉经常使用手机?经常熬夜?加班?做饭油烟大?——找出目标人群的症状
 
面部皮肤衰老是身体肌肤的12倍!! ——让买家重视这个问题!!
 
2.来测试你的皮肤是不是衰老了 ——调动买家需求
 
瑕疵!起痘!笑起来有角纹!变黄`````````
 
以上症状如果超过三个,证明已经衰老了!!!
 
该护养了!!!——大文字提示买家 电商ERP
 
3.告诉你寻找哪种合适的BB霜 这些我店里都有,你可以随便逛 ——引导买家需求
 
a.选功效: 特润型 倍润型 清润型
 
适合干性肌肤 适合混合性肌肤 适合油性肌肤
 
b.选色型: 自然色 白皙色 其它**
 
适合什么人 适合什么人
 
c.选需求: 高倍防晒型bb霜 粉嫩肤色型bb霜 其它**
 
轻裸装 不油腻 提亮肤色
 
混合油性皮肤 所有肤质
 
4. 1举解决6大问题,让你更自信,更从容! ——提起买家兴趣
 
一瓶BB霜集6大功效,拯救你的肌肤!
 
形象图:——围绕产品提亮肤色美白,遮瑕疵痘印,隔离辐射,调理细纹毛孔,防晒,防脱皮。
 
下面文案:懒女人,一样可以变漂亮!1分钟变女王!!!
 
你的BB霜应该从我开始,你最值得拥有的!
 
5.时尚达人小P老师强烈推荐!——节目主持图,杂志推荐图——业界名人推荐带来的信任和安全感
 
6.产品成分,参数图 ,使用说明 ——让买家看的清清楚楚
 
7.——效果佐证图:找出参数图中的成分用图片夸张渲染,核心卖点包装, 找出竞争差异点,体现出不可替代性
 
a.由二战时期,医学之父**混合什么成分,有什么功效。
 
b.200*年,由法国**研究室和卫生组织证明***成分有什么作用!!
 
8.专为亚洲人肤色设计
 
——小文字:由研发人员开创了革命性概念 ——强调自己产品有多专业
 
——实验室,设计员图片
 
9.更省钱!更超值——对比图,用量更多,同样效果,比起套餐立省多少钱——让买家感觉物超所值
 
想省钱 选我没错!
 
10.全国5000万女性的共同选择 ——大文字 ——羊群效应,制造群体安全感
 
为什么选择我家的BB霜?
 
连续2年,销量多少!
 
平均每多少秒销售一支!
 
品牌获得什么奖项!!
 
——大文字总结:我家BB霜,时尚界最爱,解决了5000万女性共同需求。
 
11.专柜店卖疯了!!,短短一个月疯抢多少量? ——图片制造人气热卖的感觉
 
12.现在购买,尝鲜价:**,另赠送试用装,仅限今日!!。
 
而且,我们将赠送什么,让你肌肤更靓丽!! ——制造下单的紧迫感
 
13.如有任何不满意,无条件退换,让您购物更放心 ——打消买家顾虑
 
14. 市面上有多少假货,我们真的心痛了!! ——打击潜在对手
 
假货使用后——图片佐证:
 
a.皮肤过敏,
 
b.使用肤色变黄
 
c.容易长逗
 
b.含铅量超标
 
15.时尚达人使用分享图 ——强调别人都说我好!让你感觉更放心
 
图文并茂:
 
a.我很懒,每天睡到很晚,懒得化妆,就用谁家的BB霜,很好使用,美白,水润,1分钟就搞定!
 
b.每天坐电脑前熬夜,皮肤很容易暗淡,黑眼圈,使用谁家BB霜后, 非常服帖,使用后肤色有明显改善。
 
c.天气变冷,皮肤容易缺水,干燥,使用谁家BB霜后,很滋润。老公都觉得我年轻了
 
16.我们都需要BB霜——场景图围绕产品展开
 
约会,面试,聚会,熬夜,旅行。 ——各种场景图集合一张,调动潜在需求
 
17.使用说明,温馨提示 ——我们更贴心
 
18.日常三招教你如何正确护理你的肌肤! ——在这方面我们更专注,更专业,更懂你的需求
 
19,如果满意,请给咱们5分好评!咱们将做的更好,更好的服务亲们。
 
20.加入爱美一族,你将获得什么惊喜——会员制
 
21.如何找到我们店铺——图