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淘宝店铺用淘宝客推广的思路

淘宝店铺用淘宝客推广的思路

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  做淘客商家段也有一段时间了,很多商家很多运营,总是在说直通车和钻展很烧钱,基本上烧进去的钱都很难挣回来,我经常也在问身边的朋友,已经观察店铺的数据,直通车和钻展的数据一般做到1:5都很难,高客单价的产品除外,就拿我们家的枣子来说,投入产出比能做到1:3就应该放鞭炮庆祝了。这样来算一个账,现在的红枣类目的随便一个直通车关键词ppc最低应该在2元一个,我们的直通车转化率按照一个很高的值8%计算,那么100个流量总共需要投入200块钱产出8个顾客,顾客的客单价按照50元计算,那么总共8个顾客我们成交400元,投入产出比应该是1:2左右,如果这个时候想要提升ROI唯一能做的就是提升CVR。试问?我们需要把CVR做到多少我们的ROI才能做到1:3?我想这个方面的算法不用我说,大家已经算出来了。很多人在做爆款的时候都是利用钻展和直通车去狠砸,而且砸下去的钱都不一定有产出,我很想问问为什么不玩玩淘客呢?做淘客的思路为什么一定要赚钱or保本去做,而不像做直通车和钻展那样的思路去做呢,这个数据是我做的店铺其中一个店铺,去年一个月的成交效果图:
 
淘宝店铺用淘宝客推广的思路
 
  可以看到最近三十天的一个成交情况,淘宝客给我们店铺带来的一个结算金额是1571245.96元,支出的佣金是78289.09元,也就是说店铺在一个月支出了7万多元的广告费,带来一百多万的成交金额,ROI大约是1:21。按照我们使用直通车和钻展投放的经验,如果把这7万元投到直通车中,你们能获得多少成交?
 
  现在的淘客资源是最为稀缺,而是最靠谱的流量,很多店铺很多人都想接触一两天就把这个流量翻倍,如果我们还是按照之前保守的推广的做法做下去的话,基本上很难突破了,我们已经进入了一个被动的局面,淘宝客圈子中能够推广食品的淘客已经非常有限了,即使我有浑身解数也没办法在去寻找更多更多的淘客,所以我接下来我的思路是,我们可以借鉴做直通车or钻展的思路,如果继续保本,只赚不亏,那么得到的结果就是一直是这样的平衡线过去,很难走出这个瓶颈,如果用做直通车和钻展的思路 某段时间举办淘客活动,这段时间亏本,70-80% 一下拉起来了,活动结束 恢复到20%左右 这样是目前可玩的,这个时候很多淘客也会参与进来,并且一起配合着玩下去,举个例子,旗舰店准备打爆款的时候,淘客同时配合直通车和钻展的推广策略 用直通车的钻展的思路去做,等把这款宝贝冲起来後,这款商品只需要维系他的坑位即可,这时候对各种推广流量的需求会有降低,这个时候就把佣金恢复到以前的点就好了,这样是短期内吸引淘客的推广的最好办法,如果事先说好降低的日期的话 淘客也不会走,并且有这个活动的时候淘客也会相互的推荐更多的大淘客,这样总比我们想无头苍蝇一样乱撞好很多。总要用一个吸引点去吸引。
 
  今天我为什么会写出这样类似一个卖狗屁膏药的文字性东西给到您,原因很简单,通过很长一段时间跟淘客接触,也和他们聊了很多,从对话中了解到,他们说虽然我们的25%佣金听起来很高一个,但是他们仔细的算一个账,成交100元才能拿到25元钱,但是我们家的枣子20块钱不到,也就是说成交一单佣金其实不到5元钱,他们宁愿用这个流量去挣客单价高,佣金更高的产品,比如护肤等等,其实我们类目的CVR和护肤品差不多。但是护肤品类目的流量价值比咱们高。而且淘客的流量很多都是花2-3元的成本在百度推广买进来的,所以说他们自然不会首选咱们的食品类目。如果我们能在食品类目先例用直通车和钻展的思路看待淘客营销,那么我想一定会是最大的赢家
 
淘宝店铺用淘宝客推广的思路
 
  这张图片是跟51返利网的合作的数据。引入店铺付款金额26万元,目前结算佣金为,5万元左右,从佣金比例来看,真的数据很吓人,平均佣金比例35%左右,但是换到直通车和钻展这个成交金额是多少ROI呢?1:5 对吧,如是钻展和直通车则笑了,为什么看见是淘客却是这个的一个眼神呢?同为推广工具,其实我们应该用一个思路去做。建议各位运营以及老板转变对淘客的看法,同时在淘客这块儿多话点精力已经投入,做出的效果一定会比直通车和钻展好。电商ERP
下面这两张图是转变思路后 不同时期与淘客做出的案例,欢迎各界高手拍砖,别打脸就行了,哈哈
 
淘宝店铺用淘宝客推广的思路
 
淘宝店铺用淘宝客推广的思路