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新手开店让淘宝促销活动帮你提升转化率

新手开店让淘宝促销活动帮你提升转化率

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来源:淘宝论坛
 
  作为淘宝店店主都知道流量对店铺很重要,都在想方设法的找方法提高店铺流量,有很多提高流量的方法,大家这方面的经验分享的也比较多,在这里我就不多讲了,今天我要分享的是如何把引进店铺的流量,转化为销量,这一步是非常重要的一步,如果只带来流量,但是店铺没销量,有再多的流量也没用,很多中小卖家对流量特别重视,但是在提高转化率方面确没有特别看重,所以我重点分享下如果提高店铺转化率。
 
  众所周知,要想提高转化率,无非就是促进买家的购买欲望,让买家看到你的宝贝就有购买的冲动,要做到这一点,必须做好以下几点:
 
  第一点:买家通过搜索关键词找到你的宝贝,首先,买家查看你的宝贝具体介绍,比如宝贝属性,详情描述通过这些了解你的宝贝是否适合他,所以宝贝的描述就非常重要,卖家需要好好把每个宝贝的描述都要填写好。
  第二点:就是做一些促销方面的营销活动,通过减价促销送礼物的方式促进买家的购买欲望,促销有好几种方式,现在我就一一介绍:
 
a 最直接的方式就是限时打折,对宝贝做打折后,给买家最直接的刺激,所以要打几折,这个要根据各个类目,各自的宝贝自身的情况进行折扣的设置,设置3,5折,这种的效果当然是最好,如果是数码,3C,手机类的肯定打不到这么低的折扣,一般8折,9折就可以了 ,设置打折还有几个技巧,要给你的打折取好好的活动名称,比如庆祝五一,国庆大促销,季末清仓等这样的活动字眼,刺激买家的购买欲望。
 
b 满就包邮这种促销方式,通过全店满多少元/件包邮,这样刺激买家多购买多消费,进而提高店铺的销量,比如设置全店满XXX元包邮,比如满98元就包邮,设置后活动模板安装到参加活动的宝贝详情上面,起到广告的作用
 
c 满就送礼物的促销方式,通过满多少钱送礼物,通过设置满多少元送店铺中的小礼物,根据顾客买东西还有礼物送的心里,来勾引买家快速下单,如下图所示满198元送个帽子,如果顾客喜欢这个帽子,就会立马购买了。电商ERP
 
d 多买多优惠,通过设置多层优惠的方式做打折或者减钱的促销活动,比如设置全店满98元减10,满198元减25元,满298元建45元,这样多买多优惠的促销活动,如果买家本来只打算在你店铺买1件138元的衣服,然后看到你这个活动满198元减25元,就会再在你店铺挑一件60元左右的T恤,来凑满198元可以享受到这个活动,这样就大大提高了店铺的销量。
 
e 搭配套餐,多个宝贝搭配一起销售打折促销,提高店铺的销量,通过设置店铺中2个宝贝搭配起来一起销售更优惠的功能,比如设置一件裙子和一件披肩外套一起买的话可以减38元,这样买家购买的时候就会立马下单,如下图一样显示
 
f 团购秒杀,通过设置团购秒杀活动,设置安装到所有宝贝详情上面,通过设置参团人数和倒计时的,促销买家的参团欲望,快速下单购买