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面对淘宝改版的流量影响 天猫店与淘宝店该何去何从

面对淘宝改版的流量影响 天猫店与淘宝店该何去何从

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来源:卖家网
 
        5月15日,淘宝进行页面的大改版,其中改动最大的地方在淘宝类目部分,整体风格更加的扁平化,这次改变对于很多天猫商家的影响很大,近期很多做天猫的朋友告诉我流量锐减很多,同时也有很多集市店的朋友告诉我新上架的宝贝成交好了很多。想要知道为什么吗?请耐心看看此文,很多问题就知道答案了。
首先,先看515淘宝改版的重点改变部分;
 
Ⅰ、淘宝首页部分:
一、淘宝特色服务区域重新回到左上角的位置:​
二、类目部分整体下移,且显示更加直观:
三、淘宝首页“爱淘动态”栏目取消,新增加“发现好店 ”和“发现好货”两个栏目,以显示集市精品为主;
 
Ⅱ、淘宝类目部分:
一、淘宝类目中大幅度的取消了天猫商品的展示,个别类目直接完全取消了天猫商品的展示;
例:拉杆箱类目
卡包类目(直接取消了天猫商品入口) 
二、一级类目取消了直通车入口,目前只保留三级类目里的直通车入口;
例:平底鞋类目,已无直通车入口
三、一些大类目改版后默认展现以最新上架为主;
例:雪纺衬衫类目
 
Ⅲ、淘宝搜索部分
一、“所有宝贝 天猫 二手” 提到了最顶端:
二、明星店铺占据整个通栏,直通车位置向下移,和第一排商品基本平行;
 
本次的改版,对于集市店铺来说是一次很大的福音,但同时对于很多需要从淘宝集市获取流量的天猫店来说却是一场噩耗,直接表现就是很多天猫店的淘宝类目、淘宝搜索的流量直线下降,其中以淘宝类目的流量下降最为明显。对于天猫店来说,将有以下几个方面的流量即将被大规模削弱甚至被切断:
一、天猫店流量来源中的淘宝类目流量将直线下降,这对于那些在淘宝类目中占到排名的天猫产品打击最大;
二、在淘宝类目中投放直通车的机会直接被剥夺,直通车在淘宝网的投放只剩下搜索区域的右侧和下方;
三、由于“所有宝贝 天猫 二手 值得买” 栏目提升至最顶端,那么天猫店的产品在淘宝搜索页面中获取流量的能力将会受到影响, 如果绝大多数人习惯于搜索关键词后直接向下拉页面,那么天猫从淘宝获取搜索流量的能力将大大减弱。
 
那么这些流量的减少对于天猫店带来的影响有哪些呢?
一、淘宝搜索页面的前三个位置的争夺将更加激烈,由于 “所有宝贝 天猫 二手 值得买” 栏目提升至最顶端,淘宝搜索页面中的天猫入口很容易因为顾客的搜索习惯而被遮住,于是接下来对于默认展示在淘宝搜索的前三个天猫产品位置的争夺将更加激烈;
二、天猫店的自然流量将重点来源于天猫搜索、天猫类目以及天猫专题,不过由于天猫专题活动的位置很有限,同时基本上被天猫大商家把持,所以对于大多说天猫店来说,天猫搜索和天猫类目的流量将是最重要的部分;
三、淘宝网首页的钻展的竞争将进一步升级,因为天猫店在淘宝首页的展示机会就剩下为数不多的几个钻展入口了。
 
由于淘宝的改版已经势在必行,目前搜索还没有完全切换完,对于即将到来的影响,天猫店铺的运营接下来需要做一些调整,以下提出几点建议,供参考:
一、需要着重进行自有品牌建设,尽快摆脱单纯卖货的思想,尽可能占据消费者心灵,使消费者更多可以直接到达你的天猫店铺;
二、天猫店需要加强自己全网获得流量的能力,目前获取淘宝外部流量资源的平台挺丰富的,例如:钻展智能优化版、百度联盟、爱图购、逛直通车、adways、聚效等,目前天猫店在中国遍地开花,这些广告投放平台不会放弃天猫店这么大的市场的。
三、加强店铺的无线端运营,随着智能终端的不断普及,很多店铺无线端的流量已经远远超过了PC端,那些还不完善自己的宝贝无线产品内页、还在思考无线端要不要做的天猫掌柜该醒了;
四、根据观察,个别淘宝类目的前面几个位置天猫有个性的产品还是有机会占据的,例如旅行箱类目第一个大位置在类目调整以后一直被张小盒的花箱子占据;
五、很多天猫店都是从集市店走过来的,但是很多家因为天猫店的开启而逐渐荒废了集市店,建议只要条件允许,自营的集市店也应该认真对待,毕竟相同金额的订单成交,集市店的利润远远高于天猫。
 
这次的淘宝改版,对于淘宝集市店来说是一大福音,下面给集市店几个小建议:
一、淘宝开始大力扶植新店(很多类目排在前面的店铺都是心级店铺),同时很多类目大力扶植持续上新的店铺(雪纺衬衫类目目前默认展示最新上架的宝贝),因此加快店铺的上新频率将可以获得更多的类目流量,对于那些供应链灵活性高的淘宝掌柜将更占优势;
二、天天特价、淘金币等活动重新回到淘宝首页左上角,可以预料到这两个活动的流量将会有很大的飞跃,因此集市掌柜对于这两个活动需要更加重视,玩好这两个活动对于店铺的销量的提升将会有很大的帮助;
三、虽然目前不知道好货、好店频道具体与什么因素相关,但是从跳出的“精品“和”好店”标签来看,应该与口碑、收藏有很大关系,因此服务能力的提升,口碑效应好的单品和店铺在淘宝首页展示的机会将大大增大。
 
淘宝的515大改版对于天猫网、淘宝网的商家带来的影响是显而易见的,但是同时也带来新的挑战和机遇。
总结一句话,淘宝天猫说到底就是一个网上交易场所, 服务好您的客户、提供好的产品、加强自己的品牌建设,苦练店铺内功,无论淘宝怎么变,那些优质商家终能获得消费者的认可,越做越好。
 
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