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【干货】告诉你适合中小卖家的八大流量渠道

【干货】告诉你适合中小卖家的八大流量渠道

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       不管是线上生意还是线下生意,流量都是生命线,没有流量一切都免谈。但是所有人都知道这个道理,流量(尤其是那些大家都知道的优质流量)大家都在抢,人家有资源、有资金、有关系,我等屌丝小卖家有什么?我们只有一腔热血。

       但是日子总归是要过的,店铺也还要照常做,流量再难获取,咬碎钢牙也要去找。今天就给所有的中小卖家搞点儿福利,给大家介绍几种适合中小卖家的流量渠道。当然了,你要注意一个根本问题:流量来了,只不过是让你获得了更多的机会,无法保证你就有生意了。

       大卖家吃肉,你喝汤也不错

       谁都知道流量重要,所以那些大的流量词,大的流量渠道,重要的流量时间段,尔等小屌丝就不要惦记着了。但是你要注意,人家吃肉,你喝汤总该可以吧!所以,首先给大家来几个喝汤的方法。

         1、选择转化好的精准的长尾关键词进行优化

        都知道长尾词好,但是长尾词究竟好到一个什么程度呢?长尾词代表的需求更加精准。一个人搜索“T恤女”跟一个搜索“T恤女中长款 短袖”相比,肯定后者代表的需求更加精准,需求精准可以带来很多好处,直接的就是转化率会提高。长尾词在首页呆的时间更长,这个大家可以自己用相关的工具去查一下,你搜索“T恤女”,首页的宝贝基本都是一个小时之内下架的(旺季的时候,甚至可能绝大部分都是在半小时之内下架的),换句话来说:如果你想竞争这种大词,即使你费劲上了首页,你在首页长也就是呆半个小时,然后就要换别的宝贝。

        但是如果你去竞争“T恤女中长款 短袖”这个词,如果你通过优化上了首页,那么你甚至有可能一直呆在首页。当然,这个需要你知道每个词的下架时间权重(也就是不同的关键词,在首页的宝贝一般可以呆多长时间),这个需要你知道其他宝贝的下架时间。

        因为如果做热词,你即使把销量做起来,都不一定有自然搜索权重,但是长尾词,只要销量上来了,权重会比较容易的。所以,你竞争长尾词的时候,不管通过什么方式(主要是补单和直通车)把销量稍稍做一下,就很容易上首页了。大词、热词本身就不属于你。因为淘宝要进行流量的分配,大词和热词他肯定会优先分配给顶级卖家(天猫、大卖家等等),然后大词带来的流量只会有很少的一部分让中小卖家去撕咬。都特么的这样了,你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧!选择长尾词的时候,要注意:一切唯数据说话,数据说你是好词,你才是好词,别听什么下拉框等等,对于竞争激烈的类目,那些词早就被大卖家盯上了。

        2、优化大卖家不关注的时间点进行下架

        无线端的快速发展对于小卖家来讲是一个好事儿,至少从下架时间的角度看。为啥呢?你想啊,在PC端的时间段,每个类目购物集中的就那几个时间段,而那几个时间段,大家都是心知肚明的,所以大卖家会拼了命的去抢,那我们肯定抢不过他们啊。还好,无线端来了。无线端时代,虽然一天24小时当中还是有成交的高峰时间段和低谷时间段,但是这种差距在缩小。基本不会出现PC时代,某个时间段,几乎没有成交的情况了。比如在PC时代,早晨6:00——8:00,这个时间段是几乎没有成交的,但是无线端,还有,只不过成交量小一些而已!但是,你要注意啊:对于中小卖家而言,苍蝇腿儿也是肉啊!大卖家不吃(实际上他们也想吃,但是他们的时间和精力告诉他们必须挑时间段,那只能挑大肉啊),你吃啊。竞争越激烈的类目,下架时间的权重越高,宝贝排名更新的速度就越高,你挑一个他们无暇顾及的时间段,岂不美哉。

        3、直通车计划只玩儿精准的长尾词

       同样,开直通车也一样,从本质上来讲,直通车也是词的竞争。大词出价的人必然多,竞争必然激烈,双十一的时候,那些大词、热词,出价到几十块钱的,不新鲜吧。其实同理,所有的付费流量,都不去抢那些竞争激烈的。再比如说钻展(顺道儿说),其实有很多非常好非常好的钻展位置(主要考虑流量的精准性),但是因为小,没有被人关注,那你为什么不关注呢?如果非要给这些方法起个名字的话,你们觉得这个如何:乱拳打死老师傅!

       让你无线端的强个性化带来源源不断的流量

        无线端的个性化要比PC端明显的多,你浏览过的店铺,你购买过的店铺都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西我们叫他强个性化,那么,购买过的店铺,这是不好弄的,可并不意味着“浏览过的店铺”也不好弄。方法就一个:想尽可能办法让更多的顾客去你的店里。等等,听着怎么有点儿不对呢?顾客来我的店里了都已经,还搞什么搞?核心:来了,如果还得买,确实不容易,但是来了,买不买无所谓,那是不是就容易多了呢?但是先说明一点:进来的顾客可以不买,但一定要尽可能的是精准的顾客。那方法都有什么呢?

       1、上试用中心(要注意的超级小技巧)这个方法很好,成本不多,但会进来很多人,他们也许不买,但不意味着以后也不买。先看一下流量:一般你提供的份数多,免费申请的人就会更多,成倍数增长(这是消费者的一种心理:如果只提供一份,那我的机会就很少,但是你提供5份了,我的机会就多了五倍,所以只提供一份的时候,申请的人少,但是你提供五份了,申请的人绝对不仅仅是你提供一份时的五倍!)所以,我不建议的就是提供这种免费试用的时候,小气吧啦的,一份两份儿的玩,没意思,也没效果。当然,量力而行也是必须的。玩儿这种试用中心的时候,有一个“小伎俩”,在用户申请免费试用的时候,不防让你的价格高一些(比如高出你正常销售价格的20——30个百分点),然后在试用活动结束后,把价格调整到正常的销售价格。商品详情页这样,原来申请免费试用但是没有申请上的人(一定是有一部分,有强烈需求的),这些人会去搜索,想买,然后你的宝贝优先展示,然后又发现你的价格跟当时申请免费试用的时候比,竟然便宜了。你觉得效果会如何?

       2、期待的一个方法(免单活动)为啥说是期待的一个方法呢?因为你现在还用不了,用不了,说你妹啊说。预防着嘛!不可以免单了,不可以高额返现了,但是淘宝会推出专门的免单工具(或者免单活动),这是淘宝官方说的。这个跟免费试用到时候会差不多,也需要申请(或者也可能是靠运气),但是这就跟玩儿彩票一样,每期大奖那么少,但是买的人会非常多。大家都相信自己的运气会很好,所以这个工具或者活动一旦出来,一定会吸引大批人,但是免单的人有限。有些人就免不了单,但是呢,他们还想要这个产品,怎么办,踏踏实实的去买吧,好了,你的机会又来了。

       3、 做网红你也可以做网红,要的是什么流量?是站外流量,因为你要注意:站内的网红流量竞争还是会非常非常激烈的,只要是大家都关注的,一定要大卖家争夺的主战场。你作为网红,从站外去引流,你能把站外的精准流量引进来。说明一下:对于站外的引流,不管什么方法,你都要能够给你的目标受众提供足够的价值,你给目标受众提供的价值越多,你就越容易获得信任,越容易获得信任,你就越容易成为网红。