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【双十一攻略】四招降低PPC,备战11.11嘉年华

【双十一攻略】四招降低PPC,备战11.11嘉年华

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        淘宝卖家都知道,11.11淘宝嘉年华意味着巨大的商机和收益。每个卖家都希望在11.11热潮中大捞一笔。但是,并不是每个店铺都有实力。罗马不是一夕建成的,成功也需要长时间的经营。要比别人优秀,用同样的预算引进更多流量,ppc的优势必不可少。以下,为您讲解,如何降低PPC,备战11.11嘉年华。
 

一、点击量


PPC=花费/点击量

在花费不变的情况下,我们需要努力提高点击量,降低PPC。提升点击量的方式有以下几种:

1、宝贝推广标题、主图

宝贝图片和标题是买家最直观的体验,我们可以通过不断更换图片标题测试提高点击率,吸引买家,从而提高点击量。可是具体怎么更换,更换什么呢?

在这里,告诉大家一个小窍门:那就是实时记录,同时测试,然后过了一个星期就换掉点击率差的图片,换掉的图片点击率截图保存。七天后再看点击率情况,对比之前的点击率,比较好的保留,然后更换标题进行测试,同样截图保存,测试更换。大概一个月后,就能测试出最佳搭配。

不过,点击率的提升是没有止境的,所以每七天对图片标题进行测试更换的习惯要一直保持。如果后期点击率下降,可以回头去看看之前测试过的,点击率记录较好的,也可以重复利用。

2、关键词的排名

淘宝每一页都有固定几个优质展位,例如一页的第1-4位和第13-17位,把关键词尽量排在这几个展位,流量引进会比较好。

3、宝贝销量

一般来说,宝贝销量越高,买家受“从众心理”影响,信任感会更强,点击宝贝的可能性会越大。宝贝获得的点击越多,平均点击花费就会越低。

二、关键词质量得分


质量得分也是影响ppc的一大因素。关键字质量得分,是用来衡量关键字投放效果的,也是衡量关键字与宝贝相关性的重要指标。关键词的质量得分越高,账户的点击花费越低,所以提高关键词质量得分,也是降低ppc的重要要素。

影响关键词的质量得分的因素有以下几种:

1、标题的相关性。
2、类目的相关性。 
3、属性的相关性。
4、点击反馈。

不过,如何提高关键词质量得分呢?在添加宝贝时,要把类目设置精准,属性设置详细。设置宝贝推广标题时,要注意关键词相关性,标题中应含有这些关键词。一般来说,系统推荐的关键词才会更加贴近宝贝本身。

关键词每隔一段时间就要更换,更换周期大概是一周左右,把点击反馈不好的或是无展现的质量得分较低的关键词进行更换。系统关键词每隔一段时间就会更新,可以添加一些淘宝下拉框等其他途径来的质量较好的关键词,提高总体质量得分。

对于一些质量得分不高转化却不错的关键词,我们可以提高该词流量,流量上来了,质量得分自然就提上来了。后期质量得分上来后,再根据具体排名转化慢慢降低花费,达到降低ppc的目的。

 

三、店铺推广


店铺推广是淘宝卖家比较常用的一种辅助推广方式,可以满足同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。店铺推广可以添加1000个关键词,多关键词推广引进的流量比较大,流量大也可以拉低ppc。
 

四、全店推广


全店推广是另一种常见的推广方式,集中低价推广全店的多款宝贝,这种推广方式同样可以引进较多流量。而且全店低价推广,ppc通常也会比较低,对拉低账户ppc很大帮助。
 

在11.11淘宝嘉年华来临之前,我们要先做好充分的准备,才能赢在起跑线上,以较低的花费引进更多的流量,从而促进转化。11.11一向都是几家欢喜几家愁,我们要做那个欢喜的人,打赢这场战。现在。我们已经准备好了,你呢?

 

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