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【双十一攻略】2014双11中小卖家如何打好翻身仗?

【双十一攻略】2014双11中小卖家如何打好翻身仗?

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        转眼已到9月底,金九银十,继而双十一,双十二,国庆,元旦,圣诞,春节,一波动节日让人应接不暇,在沉寂了几个月的流量低谷之后,网购的黄金热潮终于如期而至。在14年的最后一个季度,中小卖家能否借势促销,超越前3个季度的销量总和呢!你敢于去尝试吗?下面笔者从双十一开始谈起,梳理中小卖家到底应该如何打好翻身仗?

1、做好店铺内功,整理库存,节日大促装修,定位价格


万丈高楼平地起,想要在双十一中取得成绩,必须从打好店铺基础做起。
首先,梳理库存,销量好的更要足量备货,避免出现买家拍下却发不出货的窘境;
其次,店铺装修,装修风格是可谓是买家对店铺的第一印象,打动买家最好从这里开始做起,有钢使在刀刃上,突出节日氛围;
最后,双十一吸引买家最大的地方就是诱人的价格,没有做不到,只有想不到,怎么激发买家的购买欲,当然是和平时相比低到不可能的价格。

2、调整上下架时间,安排好橱窗推荐,淘金币、满就送等营销活动


上下架时间作为影响排名的因素,历来是中小卖家一直讨论的问题。双11好好计划,才能在大卖家的夹缝中求得自己的最大展现。
再者,橱窗推荐,把自己的橱窗位置要合理利用起来,关键时刻,分秒必争;
第三,设置店铺活动,送优惠劵,满就送,包邮,全店设置淘金币可抵,搭配营销等。

3、优化无线端详情页,设置手机专享价,在移动端争抢顾客


与往年相比,今年双十一又多了移动端,移动端能否在此次大放异彩,是很多人在琢磨的问题。作为中小卖家来说,无论输赢,尝试一把总是好的。优化好无线端店铺首页、详情页,设置手机专享价。相比于PC端的激烈竞争,人满为患,中小卖家可能在无线端更有可能走出自己的一片天。

4、“虚张声势”通知老客户并利用微淘、来往、微博、豆瓣等扩大影响


做好一切,酒香也怕巷子深,虽说双十一已是家喻户晓,但卖家还是要利用自己的圈子来扩大影响。利用旺旺,短信通知自己的老客户,告知店铺的优惠活动,心动价格。推送微淘广播,把双十一活动情况作以说明。并在微博,来往中与更多的人进行互动。

5、“精心收尾”制作店铺产品手册,精美礼品等,赠送给客户


双十一快递问题总是会造成很多纠纷,让买家情绪不稳定,从而使个别的店铺的活动适得其反。如何稳定住买家的心,让买家只有心动,没有烦躁。送礼品,制作精美卡片,小饰品,缓解买家多天才收到货时的小小不满。而店铺的产品手册,也可以让买家对店铺的产品有一个深刻的了解,在产品手册上,可以把店铺名称,旺旺号,微博地址都附上,以便后期和顾客进行更多的互动交流。
 

想要在双十一中打一个漂亮的翻身仗,前期工作一定要准备充分,早作布局

 

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