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年中大促提升技巧

年中大促提升技巧

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来源:淘宝网

 

攻略主要内容:


一、大促期间钻展直通车成交趋势

二、2014大促时间节点

三、钻展&直通车流量拓展策略

(适用于投放预算较少,品牌竞争力较低的卖家)


一、2013大促期间钻展&直通车大盘趋势分析:

 

 

从钻展趋势图上可以看出:

1.大促期间流量增长明显:6月5日流量就开始明显上涨,6.5-6.28期间倒无明显变化(中间凹地是因为端午假期),说明钻展的大流量比大促提前到来,需要提前加大投放;

2.成交高峰为大促当日:前期做好流量积累,大促当日会有成交的爆发;

3.今年预测:去年的端午假期明显减缓了大促期间的成交,而今年年中促则会有完整的工作周期,预测活动期间的涨幅效果会比去年更为明显。

 

 

从直通车趋势图上可以看出,展现量、点击量受大促影响不大,但是成交额增量明显,是投放性价比较高的时间。


综上,我们可以看出,大促期间快速获取大流量首选钻展,而且要在大促开始前提前动作,直通车在这期间投放可以获取高转化的流量。

二、 2014大促时间节点

整理了今年大促的时间节点供大家参考:提前预热做收藏!

 

 

三、钻展&直通车流量拓展策略

那么既然大盘会有流量和成交的增长,对于我们来说,如何能够把握好这些流量呢?小编会从钻展和直通车的几个流量的技巧出发,来和大家做一一分析。注意,这里的策略适合经济型发展的卖家,非大流量投放策略。
——如果有足够预算的可以移步土豪版的大促攻略。http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-267855650.htm

(一)钻展投放策略

1、投放时间节点:

如果你是天猫店:建议预算主要堆到活动前期(6.12-6.16)使用,活动中尽量不做过度的竞价。

 

 

如果你是集市卖家:建议活动期间对于钻展的客户定位以“精准“”高点击率“为重点做。活动期间的预算可以适当缩减,避开高额的活动期流量,将这部分预算增加到活动前期和后期来使用。

 

 

具体操作:

1、资源位:前期可选择热门资源位,活动期间可通过站外资源位来进行投放,用突出年中促的创意(创意中不能出现年中大促的官方logo,但文字可以)。http://tb.cn/u7PFbZy可在小二推荐表中选择潜力资源位。

2.计划设置。4.0资源位计划设置思路参考:

 

 

3、设置较低底价,较高溢价,常设资源位可在之前基础上适度提高溢价,新资源位需测试调整。

(二)直通车投放策略

大促,最受影响的还是钻展,直通车的数据可以发现变化并没有特别的大。上面数据也介绍过,只需要转换下重点关注的数据维度,此时狠做直通车也不会差,因为整体市场需求在大促期间得以提升。

1、建议的数据关注和提升点如下:

 

 

作为不在红包范围内的C店直通车的成交跟B店肯定是不一样的,因此在竞价方面还需要合理出价,切勿过度使用预算,能够获得高点击率、转化率的才是省钱之王道,而接下来的淡季会是最好的磨练内功时间,多关注人群数据吧。

2、点击率提升技巧。
①热门大词适当出价——可以尝试设置较为冷门的时间段,不要过度竞价。可以关注下天猫活动页面,寻找一些冷门的潜力词。
②加精准的长尾词——对应长尾流量,成本较低。
③开拓不同的流量渠道——除了关键词的流量之外,开通无线、外投、定向等,新产品性价比会比较高。
④测试图片和标题——如果平时不常关注,可以在大促期间,为双11提前演练一下,同个宝贝可以用不同的图片做测试,保留点击率高的,但注意不要长期放置对比,流量尚可的话,3、4天即可做判断,流量少的话,7天可做判断。

3、转化率的提升技巧。
1、关联营销
①选款:首先要选择应季款、转化率高,货源充足的宝贝作为主打款,用直通车推广。
②关联营销的宝贝要有类目的相关性。比如“夹克+T恤”的效果就比“夹克+衬衫”好很多,又比如“西装+衬衫”是绝配;
③突出优惠力度,因为集市大促刚过,天猫集市正开始,可以做延续集市大促的优惠。
④如果有模特整体搭配效果更佳;

⑤排版一般采用的方式:可参考最新店内活动、关联套餐、宝贝详情页这个顺序,最新店内活动和关联套餐最多不超过3屏。

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