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618平台熄火 京东天猫开启移动第一战

618平台熄火 京东天猫开启移动第一战

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来源:亿邦动力网

“618”似乎缺少了往年的硝烟余味,随着几大电商平台相继上市,PC市场格局既定,不甘唱独角戏的京东似乎要着力布局移动端,将战火引至新的战场。

在移动领域获取了腾讯的巨大助力后,今年京东“618”大促和承接年中大促的手机淘宝、天猫无线短兵相接,进而拉开京东和阿里移动电商的第一战。

两大豪门首度交锋移动端

获得手机QQ、微信等流量端口支撑的京东在移动端内力倍增,针对618大促在移动端推出“七剑”,将红包、白条、砍价、提前开抢等众多优惠全部倾泻到移动战场。最值得一提的是,京东所获得的微信一级购物入口,在业内看来犹如“外挂”。

在微信购物中,洒下价值10亿元的红包,让用户抢得不亦乐乎,这是微信惯用的玩法,而今则让京东在618大促期间如虎生翼。

相比之下,虽然手机淘宝和天猫无线的年中大促在新意上略逊一筹,但是五折、红包加预售的组合拳威力依然不容小觑。

此前,手机淘宝曾通过框架广告投放、签约长腿欧巴代言人李敏镐、快的打车、线下生活服务类商家合作等多种营销方式,长时间保持高曝光度,以此构建用户习惯养成的壁垒。再加上去年天猫双十一期间手机客户端的磨合,此次年中促可谓驾轻就熟、事半功倍。

回顾两三年前,每逢年中6月,京东和天猫都要开始一场血雨腥风的大战,引诱商家和用户站队。从最初被指雷声大、雨点小的价格战、口水战,到拼物流、拼配送的服务战,再到今年PC端大局已定、双方战无可战。

显然,移动端已成为了两大电商豪门不得不去掠夺和争抢的新地盘,今年6月大促在移动端首次交锋,也将成为双方移动策略实际效果的试金石。

不计代价押宝移动

无论是京东还是阿里巴巴,面对未来的不确定性,是其加速冲击移动端的重要驱动。马云曾经发言,“打败淘宝的一定是手机淘宝”。这样的豪言壮语从另一个角度也验证了阿里巴巴对移动互联网的敬畏,其潜台词则是“打败电商巨头一定是来自移动互联网世界”。

为此,今年的6月份,京东、阿里以不计代价、置之死地而后生的态度向移动端倾斜资源,甚至不惜倒贴资金将PC流量向移动端输出。

据亿邦动力网了解,目前,京东手机客户端首次下单即减5元,微信购物发放10亿免费红包;阿里巴巴则全面开启“码时代”,借助二维码将商品、平台、用户融会贯通,发力手机淘宝。

根据双方财报信息显示,京东2014年第一季度通过移动互联网手机端下单占比上升至18%。阿里巴巴2014财年(2013年4月1日至2014年3月31日)移动商品成交总额已达3190亿元人民币,交易额占比为27.4%。

对于平台电商来说,得流量者的天下。随着智能手机和平板电脑等移动终端不断普及,微信、手机QQ等社交应用的不断出现,移动端成为连接互联网的越来越重要的渠道。电商PC端的流量红利业已丧失,随之而来则是各方力量都想在移动领域分一杯羹,在移动电商初起时占据有利地形。

越来越多的商家在这场被动“迁徙”中,已经感受到平台布局移动的决心和投入。有品牌商向亿邦动力网反馈,在没有对移动端过多营销投入的前提下,发现来自移动端的流量、销量开始在近期快速增长。某箱包品牌透露,其来自移动端的流量已经达到50%。

“显然平台不惜牺牲流量变现的可能,也要奋力借助大促机会,营造人为的移动流量红利。尽管很大程度上,是在将PC端的流量转移到移动端而已。”上述商家认为,电商大促是平台拉动用户到移动端的最好时机。

商家还指出,从天猫在移动端以往的活动经验看,每次大促移动端用户量就会上一个新等级。对于初次在移动端发力的京东,此次618大促意义非比寻常。

X因素微信或将扭转战局

微信虽然是移动端社交应用,但凭借其庞大的用户群,却极有可能成为移动电商格局确立前最大的不确定因素和搅局者。

在618大促前夕,京东开通了微信一级购物入口。有业内人士表示:“京东借助微信的流量储蓄用户,微信借京东培养用户在微信端购物的习惯。”在PC端,由于腾讯没有电商基因,无法将流量优势转化成电商的销售优势。

在腾讯注资京东后,业界对于未来微信和京东有可能实现1+1>2的效果颇为憧憬。毕竟在PC端电商市场中,阿里系电商一家独大的局面,有可能在移动领域发生巨变。这是那些不希望过度依赖平台的品牌商乐于见到的。

与此同时,微信朋友圈的强大的社交、分享和展示功能也为未来京东微店的发展提供巨大的想象空间。

此外,微信也给品牌商提高一条能够直接面对消费者的新的发展路径,平台化模式未来有可能在移动端遭受冲击。

不过,未来微信和京东能否顺利融合、互为助力还是未知数。

微信作为社交应用,能否平稳的进行商业化有诸多存疑。微信团队对产品的克制正在受到来自腾讯内部各方面的挑战,与此同时,阿里巴巴等其他巨头也在觊觎移动流量入口,试图包抄微信后路。

从此次618活动来看,无论在手机淘宝还是天猫无线,阿里巴巴仍然很淡定,并未表现出马云此前在春节期间,面对微信红包时所表露的惊叹,其早先摇摆不定的移动策略也开始有了“主心骨”。由此可见,阿里系电商正在适应移动互联网,它等待的也许只是微信或者京东自己犯错。

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