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网店钻展投放有哪些技巧

网店钻展投放有哪些技巧

浏览量

来源:行行出状元

        在淘宝网店的付费推广中,有两个效果是最好的,一个是很多卖家都在用的直通车,另外一个就是钻展了。钻展全称钻石展位,是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,其存在是为了应对淘宝的快速发展,特地为淘宝卖家提供的一种营销工具,主要是依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。

钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位,包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位,每天拥有超过8亿的展现量,还可以帮助客户把广告投向站外,涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。

钻展优点很简单,颜色更鲜艳,博眼球,方便买家加深印象,成本低,流量大。很多卖家都对钻展又爱又恨,那么钻展要怎么开通,有何技巧呢?

钻展怎么收费

钻展广告位按照流量竞价售卖,计费单位为CPM(1CPM=1000次浏览量),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向展现。

几个公式
平均点击率=日均点击量÷日均浏览量
平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本(0.4)
购买总流量=总预算÷成交价格(千次浏览单价)×1000
点击数=购买总流量×点击率
实际单个点击成本=总预算÷点击数

举例:
准备1000块预算,竞拍一个点击率是2%的位置,预测的成交价格是8元,实际成交价格是千次展示5元,那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个是每个点击所要花的钱是0.25元。

怎样才能开通钻展权限

1)报名时间:周一到周四早上10:00;
2)限额:每天600人;
3)筛选标准:好评98%以上,dsr评分每项4.4分以上,B店:信用评分>3,C店:1钻以上,必须是旺铺;
4)考试成绩:报名成功后,2天内会进行考试,周4公布成绩,70分以上可以开通权限。

Ps:
报名成功的掌柜们,考试不一定在当天。开通权限一般是在周一、周四两天,由于精力有限,原则上必须都需要报名参加考试,才能开通权限,不论你是否很了解钻展,或者你主店已经开通钻展,一视同仁,请各位掌柜相互理解,配合予以支持。

钻展的投放规则

1、用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后,下一位的广告才会投放。
2、竞价的最小时间单位为小时,每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。
3、每天15:00为竞拍结束点,第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。
4、竞拍结算价格,按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。
5、如果消费账户没有足够的余额,自动停止第二天的计划投放,所以用户在计划投放前一天的15点之前,保证消费账户有一天日预算金额,否则将会因为金额不足而停止投放。
6、由于金额不足而停止投放的计划,允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。
7、允许暂停投放中的计划,该暂停将在次日生效。
8、不允许用户当天强行终止投放中的计划。
9、用户可以随时用支付宝向消费账户充值,充值使用的支付宝只能为用户的淘宝账户绑定的支付宝。
10、系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。
11、计划在投放中如果没有足够金额,系统自动停止竞价投放。
12、系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。

钻展的优化技巧

一、素材
抽象点:整体的视觉及色调、文案的内容及排版、素材的创意;通俗点:钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方,要么产品的特点,要么产品的价格,要么折扣,图片文字简单,文字方面尽量简单点,表达出你想表达的意思就好。记住一句话:卖点太多等于没有卖点。

二、定向
从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向,人群定向高于通投,你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样,投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同,客单价接近的的店铺,这些店铺的流量也足够你消化。多计划,多时段,多做人群和店铺的定向投放。

三、出价
有两种情况:出价高,会优先展现推广,这时,但是拉高点击成本;出价低,排名低,展现机会少,钱花不出去,做推广等于没做。
因此,出价不能太高,要不然买到的展现越少,点击成本会越高;也不能太低,否则没展现。

附:查看行业平均出价的两个方法:

方法一:在点击“查看展位信息”后,下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格,可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。

方法二:每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据。

四、位置
淘宝钻展有一百多个位置,但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个,所以要学会找一些性价比高的偏门展位,也就是竞争度较低,并且点击率相对理想的展位,在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量,可以得出大致的一个展位点击率情况,从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度,再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。(尽量选择与自己类目相关,流量来源相对较为精准的展位)

五、着陆页
不要把所有钻展的流量导入到首页,应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分,有的可以导入到自定义的活动页面,有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的,在互联网上就是跳失率,在着陆页没有满足用户的需求,需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话,都会产生跳失率,这对于流量的利用率有较大影响,所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。

关于钻展的答疑解惑

【1】问:请告诉我某某位置应该出多少价格吧。
答:不好意思。我给不出你。原因有二,第一是不同类目有不同的出价,第二是不同的竞争对手你要有不同的应对策略。钻展小二给的类目出价数据是一个最后的参考价格。
一般情况下是比较准的。但是不能保证你出的价格高于这个就会有流量。原因请看第二点。

【2】问:我发现店铺定向和人群定向很高深撒。我应该怎么做呢?
答:在回答这个问题之前,我们先要明确,你到底需不需要定向?如果你需要精准流量,需要最大化投入产出,且你投放的位置是一个大流量或者超大流量且你的预算比较小,你就需要定向。那么,对于很多人来说,都是需要定向的。

【3】问:那我定向应该怎么出价呢?
答:前提是保证有流量。然后根据竞争对手的出价情况进行定向。每个位置需要多少出价才能够有流量,这个需要去试探。不可能给予你一个绝对数的。具体原因请看【2】。
就我的实操经验而言。首页三屏横栏店铺定向3.4元左右,首页二屏右侧大图10元左右。注:这是一般情况,不包括双十二或者周末在内。

【4】问:我这个图片点击率才0.1%,为什么别人能达到4%?
答:请看位置和类目。就首页位置而言,首焦、首页二屏右侧大图点击率较高。首页三屏小图,首页三屏横栏点击率较低就类目而言,女装类目点击率最高。

【5】问:怎样投放才能做到精准展示?
答:选择合适的位置(你女装类目就最好不要投放在家居资讯上);进行合适定向(相对人群定向,我更倾向于店铺定向);合理的图片内容展示(如果你卖裙子,图片上是条裤子,你让点进来的买家情何以堪,你让转化率情何以堪)

【6】问:我只有几百块钱,我可以投放吗?
答:我明确的告诉你,可以且应该。因为从2012.1.1日起,淘宝几乎将淘宝站内所有的广告位变成了钻展位。现在不投更待何时。只要你精准的投放,一百块钱也可以带来一千的uv。
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然后店铺内部的装修以及活动以及产品给力。转化率不是问题。ROI乐观的可以。反过来说,假如说你的装修活动产品不给力,最好暂时不要参加钻展,否则ROI会惨淡的可以。钻展基本是不挣钱的,特别是在你没有准备好的时候。

 

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