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京东618自营扮“配角” POP将成主打

京东618自营扮“配角” POP将成主打

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来源:亿邦动力网

 

     6月5日消息,京东日前披露了618店庆期间的促销方案,我们注意到,今年最大的变化在于主场已经开始从原有自营部分转向POP平台。

 

京东618的POP商家的七大资源

一、其中图书、酒水、生鲜、家居、家电、家装、服装、美妆、母婴九大品类接受POP商家报名。京东已承诺动用EDM、商务舱、广点通、sem、seo等方式为POP商家倒流。

二、为预热京东618大促,在活动之前,京东推出天天低价、预售、品牌秀场三个大型活动,而这三个活动,POP商家均可提报。

三、在618的预热期间,京东主推功能是关注品牌商家店铺,而主场页面中以领券、奖励店铺、推广店铺、TOP店铺、爆品、一口价专区等形式吸引用户。

四、推出京东帮和值得买的营销方式,以话题性与知识性为主的软性促销形式、互动为主的主体性活动为用户提供一些推荐、导购、介绍等。

五、最值得注意的是在腾讯入股京东后,微信作为一级入口开始为京东倒流,按照规定商家提报爆品,带动流量进入店铺,微信同步推广微店。不过,微信倒流适合有微店且有微店运营能力的商户。

六、活动期间特别安排了POP促销池,池内共100个单品,每周进行更新,同时满足临时性资源直接调用。

七、FBP、SOP:京东为商家提供销售服务,并负责仓储、配送、客服等服务,支持京东211限时达,自提取货,货到付款,POS刷卡等服务。

 

为什么要推POP?

运动员又是裁判员,京东的这个双重身份已经很久,也到了选择的时候。而对于未来要冲击规模的京东,在国内选择POP模式最为合适。

 

而 此前对于京东最为矛盾的是,京东上市,必然要提前拉高交易额,而平台只能算佣金广告收入,从这个角度来看要抑制平台的发展;而京东想盈利,就要提升毛利润 率水平,开放平台营收的大部分都能变成毛利,鼓励发展开放平台是核心解决方法之一。于是,对于现在已经上市后的京东,放手大干POP正是时候。

 

从品牌方面来讲,刘强东去年在POP大会上说“单一平台营业额超过50%,都不是好事。希望每一个卖家,不要对垄断者抱有希望。”言下之意是在告诉品牌商,要和京东合作,防止天猫一家独大,任何渠道商过大产生的话语权对品牌商无好处。

 

再来看差异化,京东开放平台与天猫最大的不同在于,通过自营业务搭建起来的仓储物流体系,开放给卖家使用。无论是传统零售商、品牌商,还是电商,都难以承受 巨大的仓储物流投资。天猫虽然解决了卖货的问题,但仓储、物流和客服问题都需要自己去投资解决,成本高效率低,难度大。

 

而京东十分成熟的仓储物流客服体系,正好是京东借道超车的机会。从数据来看,京东自配的转化率要明显高于第三方物流配送的。

 

即使按照京东官方说法,去年618期间完成流水50亿,700万单,同样无法与天猫的350亿单天销售去相比,而这也是最原始和最直观的原因,京东只能去拼POP。

 

京东POP野心在哪?

借用物流在吸引商户,却不依赖物流去维持POP。京东只是在想方设法打造另一个天猫。

 

今年五月份,亿邦动力网爆出消息,京东正在进行的一项“秘密计划”:将自营品类中的家电、3C进行部分开放,吸引大型品牌的代理商、经销商入驻京东平台开店。

 

京东家电、3C的开放目的性更为明显,在业内看来主要是为O2O开路,走与苏宁、国美不同的道路。而通过做大POP平台整合品牌商线下实体资源与线下代理商、经销商的服务体系,最终完成京东式O2O闭环,其实等同于另一个天猫。

 

于是,京东在代理商的甄选上,更加偏向有实力的分销商或区域总代,步步为营。

 

有 业内人士分析,京东的节奏正好合适,销售规模不断攀升,自营业绩的高占比一直压力巨大,如果不进行调整,人员、运营、售后、物流等成本很可能将其拖垮。而 现在开放出去最重要的是可以扩大盈利和做大规模;二是可以丰富自己的品类形成价格竞争体系,维护其价格优势;三是为京东整体增值,为京东在资本市场表现造 势。

 

外界看来,京东的POP平台正好站在了台风口上,自身资源的支持、品牌商的期望、渠道商的机会、资本的输血,多股力量一起发力的时,京东POP很容易飞起。

 

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