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淘宝首页与详情页改版之后的新增优化点

淘宝首页与详情页改版之后的新增优化点

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来源:派代网

 

第一:优化“一口价”


        在首页改版之后,每款宝贝的流量入口增加了一个“主要页面”,在【生e经】里面显示到的是“淘宝专题页面”,在【数据魔方】里面查看到的是“主要页面”。

 

【数据魔方】宝贝来源当中“主要页面”流量来源

        在旧版的时候,顾客通常是通过浏览首页的商品类目进入,改版之后,之前的商品类目切换为了“主题市场”,买家点击“主题市场”中的分类进入的这部分流量也就是我们在【数据魔方】当中查看到的“主要页面”对应的流量,【生e经】当中对应的是“淘宝专题页面”。

 

淘宝首页新版

        前些天虽然在【数据魔方】当中查看到店铺销量不错的A款宝贝多出了“主要页面”这部分流量,但是发现这部分流量非常少,并且根据销量排名却查看不到店铺当中的A款宝贝,而这款宝贝在通过搜索框进入时销量在全网都是前10的。在摸索之后才猛然发现,通过“主题市场”进入时,默认展示结果上面增加了对一口价的下限值,低于这个下限值的默认不做展示。“主题市场”入口搜索结果展示

        之前淘宝规则里面对于一口价标得过低,故意吸引顾客之类只是做了“不同意”的声明,但是在权重因子丶或者其他地方对于卖家来说并没有明显的做要求,所以通过压低一口价来吸引买家点击的现象一直存在,而这次算是一次真正的纠正措施。经过优化之后,“主要页面”反倒成了某款宝贝当中最高的一支流量来源。

        另外一方面一定对一口价进行优化的原因是因为这是集市店铺必须抓住的一次机遇。因为通过主题市场进入流量的时候集市店铺的展现权重比天猫的更高,你会发现通过这个入口进去的宝贝无论是综合排名还是销量排名,第一页99%的宝贝都是集市店铺的(请注意,“默认排序”上面前三个展示位给了直通车,所以这部分可以对天猫开放)。这可以说是集市店铺的一大福音。

第二:优化“宝贝卖点”

        宝贝详情页的改版是从2014-5-15开始,逐步迭代优化完成的(详细通知见这里),就作者本身观察到的现象来说,已经是在2014-5-22 下午14:30左右查看到淘宝详情页面改版,那个时候正在优化宝贝的详情页面,一轮更新之后突然发现变样了,然后在新版详情的右侧有“对新版详情的意见提交”模块出现,就关注到这个变化。

        详情页面的改版,从总体布局上来看,是整体往左移动190个像素。另外还有一些细节部分,其中一个就是这一节要说到的优化点——宝贝卖点。

宝贝详情新增“宝贝卖点”

        其实,对于宝贝卖点,在宝贝详情里面也是可以表达的,在2013年3月份的时候搜索新增了“商品信息搜索功能”,功能为当标题搜索无结果时,搜索结果页会展现详情页或者评价等含有与标题内容相关的结果。而这一次,增加“宝贝卖点”无疑也是对“宝贝标题30字限制”一个补充,并且宝贝卖家可以直接在宝贝旁边查看到,如果利用得好,对于买家的心里是会有一定心理利向作用的。

宝贝卖点优化
 

        因此,对于宝贝卖家的优化尽管是一个细节,但是重要性却是不可忽视的。对于一个像我这样初接触淘宝的小运营来说,自己手动去写作这些宝贝的卖点有些难度,所以这个时候我会去查看其他类目,或者本类目做得比较好的一些商家的卖点描述进行分析和总结,从中提炼出共性部分,再优化自己宝贝的卖点。下面是几中常见卖点写作思路。

①活动丶促销信息,当前宝贝的活动信息
②宝贝特色,吸引人的地方
③好评展现,展现当前宝贝的评价情况,从侧面展示店铺的服务和商品的质量
④针对性营销, 对特定人群进行推荐
⑤心理保证,可以说明店铺的特色服务

        其实,把宝贝的卖点写在宝贝详情里面,大部分买家不一定会仔细看,但放在宝贝卖点这个位置是更容易唤起买家的购物欲望的。把宝贝的卖点写在宝贝详情里面,大部分买家不一定会仔细看,但放在宝贝卖点这个位置是更容易唤起买家的购物欲望的。

 

        第一个一口价优化点最为重要,如果您是集市卖家,并且还没有留意到这部分,那么赶紧进行优化,效果会立竿见影。第二个优化点相对第一个优化点来说,如果不优化没有负向的影响(对一口价偏低的卖家而言),但优化好了是能够在“无形”当中为您带来更多的成交。

 

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