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淘宝网店的促销怎样做才有效果

淘宝网店的促销怎样做才有效果

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促销是一个淘宝网店一定要经历的,现实中得促销和网店的促销有什么不同了?促销是长期可以做的吗?怎么样做促销才能有效果?这些都需要我们去了解。

首先我们要了解促销的原则。

1.促销是需要理由的。没有理由的打折顾客很难信服,他们不会相信,举个例子,有一天你的商品打五折,在没有理由的情况下,顾客会以为你是在把价格抬高后再打折,所以我们需要为我们的促销找到合适的理由。

2.促销是有时效限制的。一个店如果从头到尾一年都在促销是没有用。大家都是理智的消费者,不可能一直都被你欺骗。

3.促销需要准备额外价值的。因为顾客花100块钱买你家的东西的时候,你能让他感觉到他得到的是超出100元的价值,这样才会让顾客有购买的冲动。

4.促销需要有关联后续。就是说你需要给顾客留点什么,你可以在促销中加入关联销售,可以做抽奖 ,可以做买就送店铺优惠券啊。这样做的目的只有一个,那就是让顾客回头再消费,所以我们要利用促销让买家形成更高的销售力。

懂得了促销的原则后,我们需要形成一个促销的方案。

1、我们要做客户评估,我们需要了解我们的客户群,比如男女的比例,年龄的划分等等,这个时候,我们做促销方案的时候就知道我们针对的人群是哪一块。是偏男性还是偏女性,是偏年轻还是老年,这些都有利于我们促销的成功。

2、我们还要做客单价分析,我们在网上购物购买某一类产品的时候,我们会看到买这一类产品的最多销售价格是多少,所以我们在做促销的时候我们需要考虑到这一点,为购买人群划分一个价位,就比如连衣裙商品买的最多的是60到200,我们如果将客单价定在400元,那么购买人群就大大缩小了。因此我们在做客单价调查的时候就可以定出我们的促销方案应该在哪一个价位段了。

3、促销的目的,在做促销的时候我们要明确我们的目的,为了提高品牌的品牌度是我们需要考虑哪些,促销会不会对我们品牌有影响;为了提高销售量时吗,我们应该是怎么样的方案;为了增加客户数;为了处理库存。这些都是我们要详细考虑的。

4、促销的理由。我们需要一个合适,或者说是吸引人的理由,比如淘宝上有一个经典的案例就是.”我老婆过生日,全场包邮”这些的话都是一个好的标题。

最后,我们在做促销是一定要做好以下准备:

1.产品的库存。

2.客服人员。

3.相关页面的设计,美工准备。

4.关联销售及相关推荐。

5.赠品。

6.物流的选择准备。

7.仓库的调整。

8.网店管理软件

9.应急事件的处理方法。

这些准备好了,大家就可以开始店铺的促销活动了。