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传统企业如何转型“电商高富帅”

传统企业如何转型“电商高富帅”

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朋友拥有工厂一个,实体店铺一间,小家族式的管理团队一个。因为当地的消费市场有限,去年年初公司就进入了瓶颈期。为了拓展销售渠道,公司开始向电商转型,走的是线上线下双管齐下的运营模式,从最近一年的销售总额来看还算成功,比上一年度上升了59%。比起现在烧钱不断,利润不见的电商巨头,本人想通过朋友的案例向大家证明一点:大企业烧钱未必赚钱,反倒是不知名的小企业,虽然名声不够大,只要转型成功,也能活得挺滋润。

前途是光明的,道路是曲折的

凭朋友公司在本地的多年积累的名气和口碑,绝对能算是当地人耳熟能详的品牌,但朋友的品牌影响力在网上微乎其微,几万块钱的网络广告费扔出去连个响儿都没有就花光了。而且线上线下定价的问题也很让人头疼,线上不降低售价没人买,降低了售价,买的人都去网购了,店铺的生意会受影响,搞不好还要赔本赚吆喝,得不偿失。

从做不做,到怎么做再到谁来做,并没有一个完美和标准的范本。靠人不如靠己,从准备做电商开始,朋友就做好了充分的“战前准备”,看网络营销方面的书籍、每天坚持了解电商行业的知识和资讯、求教专业人士,结识电商圈内的朋友,几乎是竭尽所能使自己尽快了解这个陌生的行业。一开始试水时也走了不少的弯路,好在最后都化险为夷。

其实归结到底,制约传统企业转型电商的主要面临的是“人才不好找“,”线上线下渠道冲突“的问题。要想解决这两个令人”伤不起“的难题,我总结了一下方法:

方法一,把电子商务网站作为品牌清理库存和新品发布的窗口,比如过季款的清库,以及新品发布的预热宣传。

方法二,借助原有品牌的积累的资源,新建一个品牌专门做电子商务。这种方法的成本虽然比较高,但可以从根本上摆脱线上线下的价格冲突问题,对业务的拓展也非常有帮助。

方法三,线上线下做两条产品线,或者开发电子商务的特供产品,同时进行整合营销,就可以解决经销商和品牌商间的利益冲突,以及线上和线下的价格冲突。

方法四,选择一款适合传统电商转型电商ERP的服务品牌,这类品牌大多拥有帮助传统企业转型的经验,借助品牌的软件整合,能帮助卖家更好的优化订单的发货流程,减少重复劳动,实现库存与发货的完全精准,轻松完成与供应商、支付宝、物流公司的财务对帐和结算,还可以对销售、采购、员工业绩、利润等各种进销存数据进行自定义的统计分析。

以上是从传统企业迈进电商门槛的一点小小的心得,或许有很多朋友还有经验可以分享给大家。最近电商行业普遍不景气,其实与其担忧行业现状,倒不如多花点心思和时间去学习,谁说做传统企业派屌丝不能变身电商行业的高富帅?想让大家的日子过得更好,开发新的出路真的很关键,你说呢?