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你店铺的关联营销做到位了吗?

你店铺的关联营销做到位了吗?

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关联营销是淘宝常见的一个免费推广方式。有利于提升店铺访问深度、间接成交率、客户黏着度、是提升客单价最有效利器之一。个人认为关联营销是一个复杂的系统工程,下面列举一些常见的关联营销做法。

1,商品内页1-2屏的位置插入一些相关产品或搭配套餐或店铺活动宣传页

2,每款产品设置几个搭配套餐。

3,模特图位置插入一些搭配相关产品链接。

4,页尾位置插入一些商品推荐。

但我们怎么分配这些关联营销的内容呢?

1,内页1.2屏位置是内页设计的最重要位置,如果这里插入过多的关联营销内容会使买家感到反感而跳失,另外淘宝也在整改内页顶部关联营销过多的情况,会被降权!内页顶部建议放置店铺当前最主要的活动宣传图和1-4款主打商品,或者是当前商品的搭配套餐。

2,搭配套餐这个必须要有。方便买家批量购买和提升客单价。而且拍下显示原价哦。利于以后进行再次打折促销。

3,模特图位置搭配推荐。根据调查100%的女性买家最希望看到的是这款衣服搭配推荐的模特图(数据来源是现在公司的几个客服妹子)。这个位置比较难操作,因为上新的时候你还不知道这款能不能好卖(如果有专业的买手团队可以无视),做搭配拍摄并不是那么容易,个人建议上新时分批在包装,第一步先上平铺图做测试,如果市场反应好再做模特拍摄计划。

4,页尾位置是比较关键的位置,怎么说呢,一个买家如果能坚持看到这里还没点X关闭网页,又没有下单,只有两个原因,1,考虑考虑。2,款式很好,担心不合适。这时候最好在页尾放一些有力度的促销活动,套餐也好,优惠券也好。刺激一些买家脆弱的神经。另外再给出一些同类型款式的推荐。

5,只是上面做到了就够了么?就完满了么?还不够的亲。搭配促销的最高深的地方其实是产品布局规划和推广手法的运用。搭配促销很多时候是用于爆款来引爆别的款式,或者是通过套餐来赚钱。(例子可以看看卖化妆品的和卖iphone手机的)热卖款怎么做搭配套餐?怎么引爆其他热卖款带动全店爆发?这是需要看帖的各位去思考的了。

6,现在觉得完满了么?“是”,那你就输了。想想看,你做关联营销是为了什么?做营销和推广又是为了什么?都是想自己的店铺能打出名堂,想赚多点钱,打造一个属于自己的品牌。那么你必须掌握的技能是纯熟地操作网店管理软件,以备防止做完关联营销后出现处理单子不及时的情况。其实这一步应该要排在第一位,毕竟学习一个软件还是需要时间的。很多商家都败在了这一点上,造成发货不及时,差评一大堆。请各位切记!