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女装整点聚活动操作经验分享

女装整点聚活动操作经验分享

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    7月3日10-11点,恋上花第四次参加整点聚。7月3日当天店铺从聚划算引进UV54128,访问深度3.26,当日成交973件,成交额10W多,其中聚划算引进的流量成交69678元。10点到11点短短的一小时销售额4.7W,截止到中午12点销量近725件。
 
    恋上花四次整点聚,关联销售都差不多达6W多元。从活动经验中,掌柜从前期的流量引进以及广告预热,店铺的精选款式的关联来分享整点聚的生意经。
 
选款: 舍不得羊套不住狼
 
    报活动选品非常重要,选对了商品,在同样的聚划算页面,能吸引进来的流量就更多。低廉价值低,没吸引力的产品会让客人觉得你家的产品不够好,不值得购买;促销不够大,觉得你没诚意,最后造成顾客流失。选品价值要合适的,舍不得羊套不住狼,卖点突出,有吸引力。当天恋上花从聚划算引入的流量UV是54128,这个在整点聚活动应该可以排到前十了,个人觉得选品正确起到非常关键的作用。
 
    整点聚改版之后,关联产品的选款直接带动关联营销的效果。我们提前5天做了整点聚页面的聚划算产品预告,同时精挑了多个同价位款式的同步推荐,页面配合整点聚的装修,这对于整店关联非常有好处。做最低价99元给顾客更多的选择余地,增加购买数量,同时全店满2件减50元,来增加关联件数。做任何活动不能仅靠活动商品,带动店内其他商品的销售才是重点。这次整点聚的销售10万多一点,整点聚的连带销售也有6万多。所以做好关联可以得到意想不到的效果。每一次整点聚,我们都在摸索新的方式,只有这样,才能一次比一次做的更好。
 
聚划算三个款的聚划算页面关联
 
流量:条条大路通罗马
 
    从前几次的整点聚中我们吸取了经验,这次商城整点聚准备更加充分。整点聚开团前三天整个店铺全面曝光预热,店铺海报,首页,全店宝贝详情全部铺设整点聚参团宝贝的广告页面。提前三天钻展每天投放1000元预热引流,直通车同步加大预热。
 
    巧借东风,活动之前恰逢年中大促,当时已经已经通知一次给老顾客了。这时就没有必要再去打扰老顾客了,之前的一部分短信效果也能转化到活动中来。不过,如果没有之前的年中大促,就需要发短信和邮件给老顾客通知本次的优惠活动,活动效果应该就会放大到最大。大家可以根究自己的情况灵活应变。客服方面,我们也做了充足的准备,快捷短语客服也是已经形成一套标准的术语,同时也把活动须知整理一份给客服主管培训其他客服的,让客服充分的了解了活动内容和注意事项,为顾客推荐更多合适的关联商品,尽量提高关联的效果。
 
    很幸运的是在整点聚推出“精装房”资源的时候,就争取到了尝试的机会,能够在整点聚活动的3个商品上方嵌入一个可以进行店铺和品牌宣传的banner,banner里还可以添加店铺活动说明,这个资源可以额外给店铺首页引流,并且获得此资源可得到每个整点位置置顶的权利。
给大家看下第二次当日精装房额外引进的流量(首页访问量),19号是预热的,20号21点是正式整点聚活动的。
 
    第三次赠送的礼拜六当日精装房额外引进的流量(首页访问量),28号是预热的,29号10点是正式整点聚活动的。