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淘宝卖家怎么做好关联销售

淘宝卖家怎么做好关联销售

浏览量
导读:无论是直通车、钻展还是淘客等等的方式,大部分的引流都是需要资金成本的,而让每一个进店的顾客多看一个宝贝,多停留1分钟,则是提升店铺转化率以及客单价 的关键所在。
 
关联销售,能够提升访问深度,让有限的UV带来更多的浏览量。
 
无论是直通车、钻展还是淘客等等的方式,大部分的引流都是需要资金成本的,而让每一个进店的顾客多看一个宝贝,多停留1分钟,则是提升店铺转化率以及客单价 的关键所在。而对于店铺新上架的宝贝,则可以获得更多免费的测试流量,降低新款培养的测试费用。利用好关联销售进行 更精准的产品关联,对于每个店铺来说都必不可少。
 
关联销售测试前后数据
 
测试周期
 
关联销售效果不像直通车,需要时间养词,当天设置,第二天 就可以看到效果,但因为早上10点淘宝有个流量小高峰,所以10点后设置的数据会不够完整,所以按设置时间而定,第二、第三天 观察效果,一周后进行调整。
测试前后数据
 
A、单品(推广费用不变的情况下,PV、UV和收藏量都呈上升趋势):
 
B、全店
 
关联销售调整后,访客数变化不大的情况下,接下来一周的浏览量都是呈上升趋势的。
关联销售设置前,访问深度1.88,客单价42.02。关联销售设置后,访问深度提升4.79%~7.98%,客单价提升13.83%~29.22%。
获得数据后的调整方式
关联设置完成后,第1-3天是上升期,第4-7天是稳定期,一周后数据开始下降,所以并不是设置完成就一劳永逸的,需要每周进行调整。
当然,调整方式不需要所有关联宝贝全部更换,只需要将关联中效果不理想(跳失率大、转化率低)的宝贝撤下,然后更换新的宝贝即可,更换的宝贝选择方式和之前的一样。
如果没有进行推广的宝贝,在被关联的过程中,流量上升较快(以主推款日均UV2000为例,没有推广的被关联宝贝比被关联前上升至少100个UV,即5%),而且转化率健康稳定(比全店转化率低1%以内),可以尝试新推培养。
搭配套餐的定价建议
 
搭配套餐能够吸引消费者的最大原因,就是搭配套餐的价格比单品独立购买的价格要更便宜更划算,但又不能比独立购买的总价低太多,否则有可能被判定为虚假交易。
假设两个商品的成本均为20元,一口价建议设置为4~6倍:20x5=100元,不限制包邮;
折扣价(实际售出价)为 5~7折:100x0.6=60元,不限制包邮;
套餐价为两个商品折扣价(实际售出价)合计的 0.5-0.7倍:(60+60)x0.6=72元 全国包邮。优惠幅度60x2-72=48元;单品利润可以保持72/2-10(邮费)-20(成本)=6元 (成本的30%);
搭配套餐的毛利率依然能保持30%,同时让买家感到比单品购买有30%-50%的优惠幅度,更有吸引力。
如何获得更好的搭配套餐效果
 
当店铺的搭配套餐大于10个的时候,应该建立一个独立的二级页面,并在首页放对应的海报链接进入,进行搭配套餐的统一展示,能够促进成交件数以及客单价的提高。