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从褚橙看产品溢价

从褚橙看产品溢价

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来源:卖家网
 
       这是一个讲故事的时代。打下这句大俗话的时候,我还在回味刚吞下的橙子,橙香满溢,手有余香。我可以用很多词语来形容刚才的味感,因为那不是一枚普通的橙子,它的名字叫褚橙。
 
      事实上,我并不知道究竟多少人听说过,了解过,吃过褚橙,但我能确定的是,只要你曾经听说过褚橙,那你触碰那颗小橙子的瞬间,总归会带着点敬仰、佩服,继而内疚自己的无所事事,碌碌无为,不思进取......没错,它的别名叫“励志橙”。
 
      切,不过就是一枚橙子,扯出这么多酸不拉几来作甚?
 
      不急,我先来算笔账。普通脐橙3.5元-4元/斤左右,褚橙12.8元/斤,后者单价是前者的3倍;从口感来对比,好吧,我不是美食家,口感、水分、甜度,相差不大。那么这3倍的价差究竟在哪里?
 
      想要溢价,你总是需要提供些附加价值吧。普通脐橙除了互相比拼一下个头、水分、价格之外,似乎也就只能傍下美国脐橙的大腿,宣称一下“我有个亲戚在美国”,但山寨当头,谁还理会这个。这在褚橙面前就只能干认小弟了。
 
      褚橙背后有个传奇故事。橙子的主人叫褚时健,熟悉中国三十年经济历程的人对这个名字恐怕都不会陌生。1979年,改革开放后,褚时健任玉溪卷烟厂厂长。在任的十几年,玉溪卷烟厂成了一台印钞机,年税利从0.97亿飙升到206亿。就像狗血TVB剧情一样,大起总是跟着一个大落。1995年,褚时健被人举报贪污,随后妻子马静芬和女儿在河南遭到审查,其间女儿自杀,褚时健悲痛难当。1999年1月9日,褚时健被判无期徒刑,服刑两年后,刑期减为17年。2001年,因为严重的糖尿病,褚时健保外就医。
 
      如果没有一个“但是”,故事就讲不下去了。出狱后的褚时健承包了2400亩荒山开始种橙子,那年他75岁。
 
      ......略过各种细节和辛酸(自我脑补吧)
 
      种橙十年后,褚橙online了。如果说之前褚橙只是小圈子里面的谈资,这一次的online则是真正将励志这枚标签贴在了这个个头不大的橙子身上。对于绝大多数网购群体来说,褚时健,系边个?唔知喔。为了让褚橙=励志,这个等式成立,并且占领大众的脑海,本来生活网请来赵蕊蕊、蒋方舟等80后代表,拍摄了一系列视频“80后致敬80后(褚已86岁)”,这种带着故事,精神,正能量的短片一下子就扩散开来了。
 
      “衡量一个人成功的标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到谷底后的反弹力。”这句巴顿将军的话被不断转载,作为膜拜褚时健的引语,而那个橙子很自然成了分享正能量的落地载体。12.8元/斤,你还会嫌贵吗?哥,你买的可不是橙子,是励志!网店ERP
 
      用这一个故事其实想来思考一下,营销的本质究竟是什么?红VP说,营销的本质是流量,也有人说,是低买高卖。门外汉想说,营销就是讲故事。通过不断重复+扩散传播,让大众留下一个印象:你的产品=XXXX,这个XXX就是故事的核心,也就是你究竟想要赋予产品什么?
 
      再讲个小故事,某年某月的一个饭桌聚会,除了我这个开小骐达的小屌丝以外,都是身价近亿的小土豪,席间大家在谈论要换什么车,XX就援引了千万姐(GXG李淑君)当年推荐他买奔驰的经历。
 
      “我为什么买奔驰?就是当年千万姐说,奔驰车的座椅皮都是由专门农场提供的。饲养这些牛的时候给他们听音乐,最关键的是有专人给这些牛挠痒。为什么?普通牛通常用背蹭墙面来止痒,这样它的皮就会粗,就不够细致。OMG,听完这个,我就直接下单买了,对皮质有这样的追求,那车的品质也不会太差。”
 
      轰然一笑,但不能否认的是,奔驰=给牛挠痒=有品质,简单的等号,让我在几年后依然记得这个段子。
 
      所以,还在焦虑流量,感慨没有传播?不如回家讲故事。
 
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