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【电商干货】这样提高库存周转率,母婴店利润想不增加都难!

【电商干货】这样提高库存周转率,母婴店利润想不增加都难!

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普遍的认识中,要提高库存周转率,就要降低库存量。事实上,降低库存量是与库存周转率没有多大关联。有时候,一家店铺库存量大,也恰恰说明店铺的销量大。因此,无论是降低库存量还是降低库存金额的做法,都是不能提高店铺库存周转率的。

 

 

(图片来源于网络,侵删)

 

提高库存周转率,以下几点可以做重点参考:

 

选择畅销商品销售

 

有人可能会说这不是废话吗?这不是废话,正是由于很多母婴店经营者在进货时,仅凭借感觉及产品盈利能力就决定进货,才导致进了一些不“适销”的品牌,最终产生库存积压。

 

加快每个单品的周转次数

 

每个品类、品牌都可以计算出它的盈亏平衡点,盈亏平衡之后,后面的产品就要快速甩卖。例如:一款冬装的进货价是200元,进了10件货,成本就是2000元,销售400元一件,销售5件以后就收回了成本,后面的就要快速甩卖,即使后面5件每件亏损100卖,最终毛利还是有500元。这样,我们就可以又有钱去进新的货品,进入新一轮的赚钱。

 

滞销商品优胜劣汰

 

所谓的店铺的滞销商品,主要是指库龄较大的一些商品。对于滞销商品,我们也要区别对待,判断基准还是要看在保本期还是保利期。通常过了保利期的商品,我们的降价幅度可以小一点,过了保本期的商品,我们就要不计成本甩卖。

 

提高单品毛利额或是提高顾客消费额

 

我们知道库存周转率一定程度上反映的是资金周转率。所以,总体营业额的提升,也能反映库存周转率的提升。

 

新品上市的引进速度

 

有很多母婴店的经营者,是听到某款商品上市之后,别人卖的好了才去进货,我认为这时已经晚了。所以,我们在如何选品牌时,一方面要了解品牌商、经销商,把握产品动态;另一方面也要了解消费者市场需求动态。这样才能具备超前订货能力。

 

订货频率提高,实行少量多次

 

加外库存周转,就是加快资金周转。同样1000块钱,同样的盈利能力。周转的次数越多,这1000元资金的赚钱能力也就越强。所以,对于小店铺,小步快跑,也是可以加快店铺库存的周转率。

 

富润ERP的库存管理功能,可以清晰查询到库存信息,出库、入库、调拨、盘点及退货信息随时查询操作,一目了然。同时,在采购管理和销售管理的基础上,增加了基于大数据之上的采购需求分析、销售分析和成本分析。采购人员可以从需求分析表中查看哪些商品需要提前采购,预防销售过程中出现断货,超卖现象;销售分析可以在集成多种历史销售数据的基础上,对未来的销售量和目前的库存量做出精准的分析预判,为决策提供支持;成本分析可以全面掌控库存的资金占用情况。