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小熊家电销量飞跃背后的推广策略

小熊家电销量飞跃背后的推广策略

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来源:网商在线
 
小熊哥登专卖店于2012年10月入驻天猫商城,主要经销Bare小熊小家电,产品线涉及厨房电器,加湿器,蒸锅/电蒸锅,在网络上面也小有名气。Bare小熊是广东地区知名小家电品牌,始终坚持Bare小熊,争做创意家电引领者的发展方向,细化产品消费市场,打造出自己独特的店铺风格,通过良好的产品品质和服务,赢得了众多小家电消费者的青睐。
 
 
小熊哥登专卖店由于是品牌经销商,我们的直通车优化团队在与店铺负责人充分沟通基础上,结合该店铺目前的销售现状和近期的销售现状制定直通车推广策略,选取推广宝贝。下面我从直通车推广方向,来阐释一下我们工作的重心和细节。
 
一、  店铺数据分析
1、 店铺流量分析
4月9号开始接手之后流量逐步提升,如下图所示。根据店铺产品情况,确定重点推广款,根据类目行业情况,热销季节,确定5月、6月、7月、8月主要推广酸奶机,在9月、10月、11月、12月份主要推广加湿器,接下来主要分享近期主要推广的加湿器的推广策略。
 
二、行业情况分析
 
我们通过数据魔方观察2013年5月至2013年10月期间加湿器产品的整体情况,从搜索点击次数,子行业排名,关注人数和收藏人数这些数据分析中,确定产品的直通车投放计划,分阶段引流,为旺季的产品热销打基础。
 
从行业趋势图分布可以看出加湿器主要分布6月、7月、10月、11月,夏季天气闷热需求量比较大,秋冬季主要需求在北方,空气干燥,需求量很大。从5月开始就对产品提前进行预热,而中间的几个月是过渡推广,保持产品销量,适当缩减推广费用,在9月开始加大直通车推广力度,产品销量也达到最高峰。从商品成交单价分布可以看出七十几,八十几的产品是很热销的,加湿器有一款性价比很高的99元包邮的产品,是很有爆款潜质的,另外一款119元新出来的土豪金加湿器也是很符合市场需求,迎合市场潮流。确定好主推款,推广前期主要是引流,产品做相关促销,对99元的这一款加湿器,客户和厂家申请了特价,参加完一次聚划算之后,直通车大力推广,产品同时制定了推广策略49元1000件一批,69元1000件一批,之后是99元包邮,限定时间限定数量做了阶梯价格促销,提升客户购买欲望,提升产品转化率。电商ERP
 
三、推广方案制定
 
1、 确定主推款
 
通过对量子数据和直通车转化的分析,可以看出第一款加湿器销量很高,是接下来重点推广的款。针对主推广,我们在日常优化中从以下几个方面来提升产品转化:
(1)关键词选择(大词、精准词同时添加,推广初期进行关键词卡位,排在首页,获取足够多的流量,以快速提升宝贝销量)
(2)推广创意设置(推广标题加上爆款,秒杀,99元包邮等字眼提升点击率,推广图片加上产品卖点和促销价格)
(3)从十月、十一月、十二月份旺季,加大直通车引流,流量大词排在第一页前三名,随着前段时间的推广,质量得分的提高,点击费用排在前几名扣费也挺便宜。
(4)根据每天的转化情况优化关键词出价,转化差的降低出价,转化和收藏好的提升出价。
(5)新添加精准关键词,结合数据魔方,热搜词排行,自组编写精准词,以获取更多的流量通道。替换一段时间内没有转化的关键词,并结合行业发展趋势,通过多方式推广,提升账户的流量,提高转化。
(6)做好同类宝贝的推荐,通过人气款带动其他宝贝销量。
(7)建议掌柜参加品牌团,直通车配合引流大力推广。
(8)在双十二当天加大直通车推广力度,双十二当天的流量价值最高。电商ERP
 
四、数据展示
1.宝贝销售情况展示:
截止2014年1月2日,该店铺直通车主推计划宝贝销量展示99元加湿器从2013年6月初销量九千多,到2013年12月累计月销量36291台,平均日销量一千多台,单月单款销售额247万,12月这款主推的加湿器成交占比达到店铺销售总额的36%以上,另一款主推的占比27%以上,爆款带来的访问流量通过天猫营销中心的搭配宝,合理设置促销价格,带动其他店内产品销售,成为该店铺镇店之宝。
 
2、关键词数据展示