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新手开店,货源风险怎么控?

新手开店,货源风险怎么控?

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来源:卖家网
 
不断有人在淘宝运营过程中遇到这样的疑惑,什么样的货源好做?在哪去寻找货源?怎样才能分辨货源的好坏?哪些货源能够快速赚到钱?下面就分享下新手的进货方法,以及店铺到了一定阶段热销款的货源把控。
 
代销找货源
 
新手做淘宝大部分栽在货源上,所以新手创业做淘宝获取货源的方法有两种,第一是自己进货,第二是寻找一件代发,也就是分销和代销。个人建议新手开店,不要先自己进货,选择一件代销。
 
一旦自己进货销售,要想换产品那就得把手上的货源给清理掉才能换,而新手是没有这样的能力的,所以时间一拖再拖也会让你失去创业的信心。如果你是一件代发的就不存在,比如前期做低端市场,积累到一定经验的时候,可以追加一些中高端货源来获取更多的利润,很轻松能够规避风险。见过很多进货自己拍照,我一般都会给他们一个建议,如果5块钱一件你能卖出去就卖吧。库存卖出去才是钱,否则是负债。一件代发这种模式对于刚创业的新手是没有太多风险的,因为毕竟自己不需要存放很多货源,在货源上不需要投入很多资金。
 
当然做代销也是有弊端的,而且弊端非常的明显。产品质量这是个非常关键的因素,代销无法看见货源,而且有些代销平台第一批生产的货源跟第二批第三批都不一样,这个度很难把握。当然,在选择代销货源时一定要能够分辨哪些产品转换率高,这里面包含了价格,款式,模特,还有文案等多个方面的分析。
 
热销专注大众
 
为大众爆款就是销量高,出货快,能够快速带来大量的流量,当然并不是什么样的货源都能够做到这一点,只有部分货源才可以。
 
新手卖家其实刚开始最迫切的并不是一定要赚很多钱,而是希望通过淘宝开店能够给自己希望给自己信心,哪怕2天出一单也是能够让自己保持热情。那大众爆款的要素有哪几点呢?
 
要素一:大众货源
 
很多人想寻找那种淘宝上没有人卖的产品来做,认为这样没有竞争,但是你忽略了一个问题,之所以没有竞争是因为他没有市场,鲜菇这个行业给你排名第一页你一天也卖不了几斤。
 
如果要想快速打造爆款,必须要是大众产品,很多人都需要使用的产品,就拿女装来说,比如只做大众T恤、大众连衣裙、大众棉衣、大众女裤,其他的全部不做。因为这几类产品的需求大,加上一些方法很容易打造爆款。电商ERP
 
要素二:价格适中
 
之所以卖的火其中一个原因是价格适中,很多新手中有一部分就是通过这种低价策略快速站起来的,虽然前期他们赚的不多,当他们日发500件以上后,其实钱并不算少,之所以选择价格便宜的商品是因为新手需要快速积累经验! 
 
要素三:利润薄弱
 
低端产品价格便宜,自然利润也不会高,但是能够快速的出单,利润薄弱不代表不赚钱,量大了也是能够赚大钱的。比如有一位代销学员日出800单以上,每单利润5元-8元,一天下来保底有4500元利润,1个月有10万以上的利润,做了2年开始自己寻找工厂,做代销商,赚的就更多了。
 
所以到了一定的阶段,大家可以选择大众高转换的货源作为基础,因为这类的产品很容易就有转换。价格比较便宜,也会拉升产品的转换率,虽然赚的不是很多,但是新手要的是快速切入市场,真正等量上来了你一样赚钱,并且你会发现你有流量有很多变现的机会。
 
告诫新手,别一开始把自己的商业计划想得太过伟大,毕竟韩都这样的电商企业并不多见,活下来是第一要素,快速切入市场才是当下迫切要解决的。淘宝创业成败更多在于前3个月,如果这三个月能够让店铺每天出单,你才会有信心坚持下来创业,如果连续半个月都不出单,可能离放弃淘宝创业也就不远了,所以我们定位的时候就应该把这个因素考虑进去,在活下来后一切皆有可能,这是创业之根本!