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淘宝经验分享:关于转换与描述

淘宝经验分享:关于转换与描述

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来源:淘宝学堂
 
    大家都说淘宝水深,说的的确如此, 新商家,中小卖家就在岸边浅滩一点点游着,一旦游的越深,越吃力,甚至被淹死的感觉!!所以如果想游向更深的地方,再游过去,就需要所谓的技术与经验,以及选择游行的地方位置!!
 
转入正题,还是基础篇说起! 关于店铺产品详情页( 描述与转换)
近期接到很多朋友问我:
问:前辈,我店铺没流量,怎么办?
问:前辈,我店铺生意真差。怎么办?
问: 前辈, 我直通车老亏钱,我店铺排名很差劲,我要去哪里获取流量,怎么推广? 怎么运营?我要怎么办?我很迷茫? 我该不该去做。。。。
听完这些我瞬间奔溃了
没有人问我说:前辈我店铺转化率很差,我该怎么办!我转化挺高了,但没流量怎么办? 我转化率比行业还高了,要怎么拓展更多流量? 其实我很喜欢有人问我后面的这些问题。。
好吧这里,就先解决前面的那些一大堆问题吧!!!
 
没流量,老亏钱,没生意,没排名,排名不好?怎么办?
 
说实话我也不知道啊!但是我发生这个情况的话,我会怎么做呢?
 
1: 新产品发布7天淘宝考核期(具体我也不清楚是不是7天,反正大伙都说是就是了)淘宝会授权一部分流量给予支持,天猫新店貌似支持更大。 所以这个时候我会捉住这些时候的流量。再每一次布新品的时候,必须做到 准备十足才发布出去!(很多人都大概发布了然后在每一天一点点修改吧?)刚开始就要做好一切描述准备,接下去去做的是根据转化率,点击率,来做慢慢修改的。珍惜7天时间。
 
2: 当我发布完产品之后,怎么检测点击率跟产品转化率呢?直接开启直通车,花个30元左右,很快测试出点击率。转化率,这个时候肯定很低,,就不做转化率调查,仅图片点击率。然后再接下去,看量子里面的单品的停留时间。。。。这个数据就是好刚开始描述如何的一个最基础的数据参考。
 
3: 当产品描述测试完了,主图点击率(量子里面搜索检测可以看到)ok了。当转化率也有了接下去,然后自然而然的所有问题迎刃而解。。。。。
 
以上所述,转化率是所有的命脉,它决定了你接下去的流量,接下去的排名,接下去的店铺生意,接下去直通车能否不亏钱,甚至赚钱,以及日后开店是否盈利的最最最最最重要中心命脉!
 
这也是我之所以能赚钱的原因!!!因为我花在产品描述上面时间比推广获取流量时间多出好几倍。甚至这也是,很多一年做几千万,上亿的大卖表面营业额非常猛,实际没怎么赚到钱的原因。
 
好吧,啰嗦了,不少了,,,正式进入转换,详情页面篇:(关于文案与描述)
详情页的描述,派代里面一搜文章多的去,干货很多,大家有空就去多看看吧。我这里面讲的是比较少出现的。是我自己操作的经验。
 
经验一:
文案第一步,先积累首页排名前30名店铺所有描述(能排名到第一页,转换基本不差,所有他们的描述都还行),然后抽取出好的描述文案,东拼西凑,就出来自己的文案了,可能不好,但也不会差。捉出大概描述样式,接下去开始内容修饰。
 
第二步:大致描述有了,接下去就是定风格了,风格方面,基本都会选择跟其他店铺做不一样。绝不雷同。但要根据宝贝自身情况来做。假如我的宝贝是可爱的女生衣服,我就会把风格定位可爱风,然后整个描述全部都是可爱类型,一定要保证色调协调,风格协调,内容跟主图对应的上。
 
第三步: 风格定好,就是做描述了,,
 
描述【1】,我不会刻意说要求自己页面做的多长,排序规则如何,因为个人感觉意义不是很大。描述中心思想:捉住用户特点跟需求内心。 假如,你是用户喜欢可爱衣服,通过了我的主图点击进来了,说明,你喜欢可爱的风格。ok,我已经知道你对可爱感兴趣了,我就会开始分析,可爱的你,心理需求什么? (1)产品外观肯定必须要可爱 (2)可爱的衣服,我穿了之后效果如何?所以要有可爱的模特 (3) 买可爱的衣服,如果能得到其他人来说这衣服真可爱,那是不是就直接满足了内心需求? (4)还有穿上这衣服后的各种效果,场景幻想描述。 (内心需求点)
 
描述【2】:必不可少的,细节描述。保证高清图片,保证完美细节。尽量把有用的细节描述出来不要多,也不要没用的地方弄一大堆(画蛇添足)正常3-4张图片就可以解决了。(硬性需求:我要的产品质量要好)
 
第四步:售后描述:
 
有能力的亲,对自己产品有信心的亲。最后加入:15天无理由退换货!!来回邮费我们承担。明显一点,做的好看一点,庄严一点.