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【卖家访谈】淘宝抢拍抢占流量新来源

【卖家访谈】淘宝抢拍抢占流量新来源

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来源:淘宝网
 
  拍卖是一种区别于一口价的交易模式,有淘宝的时候就有拍卖 电子商务的拍卖市场容量(EBAY数据显示拍卖占比1/3的市场容量)和类目(大部分类目都适合) 淘宝拍卖会是类似传统行业的线上拍卖活动,产品高端,受众范围小; 大众拍卖是适合大部分卖家操作的业务;天天抢拍,拍卖的一种玩法;就电子商务而言,拍卖市场还有很大的市场容量,EBAY数据显示,拍卖可以占比1/3的市场容量。
 
  大家可能比较熟悉的是淘宝拍卖会,这个是类似传统行业的线上拍卖活动,产品高端,相对来讲,受众范围小;而大众拍卖是适合大部分卖家操作的业务,只要商品有足够的特色,有好玩的购物体验,大部分类目都可以玩拍卖。
 
  目前,在淘宝上能实现的玩法有增价拍、荷兰拍、降价拍。每种玩法都自己的特色。年初我们曾经做买家调研,大部分买家玩拍卖都是基于:价格捡漏、精品捡漏、新鲜刺激的玩法乐趣等等,可以看到,好的商品,好玩的体验,是吸引买家来玩的主要原因;而卖家呢,可以通过拍卖的几种玩法实现:引流、新品测验、清库存、关联营销、回馈老客、保持价格、品牌形象、精品价值等等目标
 
  2014年,拍卖时淘宝业务的蓝海市场,所以在各个方面都有支持,比如大家刚刚说的流量问题,在主搜,发布拍卖宝贝时有免费入口的。而在淘宝首页,有大众拍卖的频道“一元起拍”的入口,在营销事业部内部,拍卖业务跟各个业务通力合作,比如今年新推的周末淘宝,会有周末抢拍专场,夜淘宝也有的。而上半年的,全网的大活动,就是春季拍卖会,就是采用拍卖这个业务。这个活动是三天,前面十天的预热。关于拍卖的入口,大家还可以在http://www.taobao.com/market/p/intropage.php这个页面查看,这里有介绍拍卖的玩法、入口说明等等。
 
卖家FAQ: 
 
Q:拍卖是从1元开始起拍吗最后看拍卖成交价?
A :规定时间内,价高者得。1元起拍互动效果最好。
 
Q: 这些流量都很好卖家怎么样才能获得这些展示流量?
A: 拍卖对卖家还是有一些基本的要求:必须是消保用户,可以发布拍卖商品,发的拍卖宝贝就可以在搜索里出现;参加活动或者是频道页的展示,也有一些基本的要求,比如DSR评分4.6,集市卖家要一钻以上等等。 符合条件的,只要自己在店铺发布宝贝,就有机会上频道页面;这些都是免费的。
 
Q: 五月中小卖家该如何参与?
A : 520“春季拍卖会”是淘宝网上半年的全网活动,由市场部、公关部和营销事业部共同打造,资源整合也非常全面,包括首焦、天天特价、试用中心、淘宝定投等等。可以说是史上最大的网络拍卖活动。从5月9日开始预热,到5月18日,正式活动时间是5.19~5.21,现在部分类目的招商已经开始。这次活动是以增加拍为主。
 
卖家朋友们,要想参加这个活动呢,要先熟练拍卖的相关业务,比如如何发布拍卖宝贝、如何运营拍卖宝贝等;符合条件的商家也可以先参加频道的细分市场;这里把几个已经确定的招商说明发给大家,大家也可以上我们的论坛上去查看相关的信息。 服饰类招商贴:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/16281010-266928600.htm 生活类招商贴:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/16281010-266852012.htm 二手数码家电招商贴:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/16281010-266842803.htm
 
Q : 同款能发布一个拍卖 一个正常销售链接么 算不算重复铺货?
A : 重新发布一个拍卖宝贝链接,不会重复铺货,要注意宝贝标题加上"拍卖"”一元起拍“等字样,宝贝详情页面增加买家拍卖说明(第三条里的banner)这些内容,便于买家辨识。 天猫商家需要注意拍卖宝贝的货号,要跟一口价有所区别。建议可加上日期,以便查看,如20140303+货号。
 
Q: 拍卖商品是不是要另外发布商品的?
A: 要单独发布一个拍卖链接
 
Q:商城店铺和集市店铺都可以参加这个活动吗?
A: 天猫和集市都可以,集市1钻以上,DSR要4.6以上
 
Q: 出售中的宝贝如何设置抢拍?
A: 需要发布拍卖链接,跟一口价有区别的
 
Q: 拍完一件 就下架么?
A: 拍卖宝贝的链接可以重复使用,拍完下架重新编辑后,在上架就可以了。
 
Q: 评分相对较低,参加拍买是否有影响呢?
A: 如果要参与拍卖的营销活动,三项动态评分要4.6及以上,自己店内没有限制。
 
Q: 看到客人需要提交保证金,这个能介绍下吗?
A: 保证金是确保参加活动的,买家竞拍没有成功,拍卖结束后,会退换保证金,买家在买家中心我的拍卖里可以查看。如果竞拍成功,保证金就可以抵充货款。如果竞拍成功不买,保证金会打入卖家账户。
 
Q: 拍卖计入主搜索吗?
A: 计入主搜索里边的拍卖模块。