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大卖家直通车实操高阶技巧分享

大卖家直通车实操高阶技巧分享

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来源:淘宝论坛
 
开车前期准备工作:
 
一、定一个一口价 一个折后价
一般定的一口价不要太过分,可偏高一点,定的折后价要有竞争力,有诱惑力,但利润空间也算不错。后面也许会再一次降价,当产品表现不是太好的时候,可以还有降价这个最后的王牌。
 
二、内页基础优化 
把产品的卖点,做工,细节,结合购物者的思路表现出来。什么叫购物者的思路,假设卖服装,那么第一表现的肯定是款式,然后才是细节,做工。而如果卖电器的,那可能第一展示的是证书,品质,或者产品属性。所以首先要根据所售产品先问自己,如果我是买家,我进来第一想看到什么,然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买,跟着买家来,他是上帝。
 
三、标题  
标题是重中之重,是爆款全盘的关键!很少有爆款,单靠直通车就可以持续盈利,单靠直通车就可以打天下的。 任何一件爆款最终的目的,在于抢占淘宝自然流量,提升宝贝人气。刚开始的标题,会去寻找竞争力度不是太强的关键词。举个例子:热水器,大卖家们在抢,燃气热水器,中卖家们在抢,智能燃气热水器几乎没有人抢,但是有流量,那么我的新品就可以加这个词了,因为我现在没有多大销量,抢小词我能得到流量,等我销量起来了,我自然会去抢中词,然后抢大词!一步步,阶梯式往上升!
 
四:推广主题  
这个是直通车的推广主图,我会先做两张!精心制作的两张直通车推广主图出来。这个地方也要注意,他也是影响你全盘的地方。图片的点击率高低直接影响你直通车的效果。主图需要注意的是:产品的优点表现出来,产品的缺点尽量忽略!
举例:某品牌产品,一般定价都是比较高的,折后价比市场偏高,那么价格是缺点,折扣是优点,那么作图就可以根据这几个点来了,把吸引人的地方放大,打击人的地方掩盖,推广图只有一个思想,看到就要你点!
 
准备工作完成,上车!
 
直通车几个关键指标:
 
一、质量得分
这里要说的不是一夜拉高你的质量分,也不是说的刷点击养分,也不是说的拿钱砸分。如果新推广一个产品,质量分才上传上去的时候都蛮好,但是过了一天,明明有点击反而质量分第二天全部下降,肿么办?如何是好?或者推广了很久的产品,某段时间突然发生了意外状况,质量分全部下降,都是些4分5分的词,如何是好?拿钱砸?刷点击?
比如说这样的情况:1.可能导致质量分降低原因:
(1)每天优化走向了错误的路线,慢慢走下深渊。
(2)修改了产品标题
(3)修改了属性
(4)修改了直通车创意标题
(5)行业方向改变(例如淡季,买家搜索习惯变化)
(6)上一天直通车反馈情况不好(新推产品为多)
(7)他特殊意外情况(比如缺货.....)
 
2.解决办法:
(1)删除原有推广产品,不是关键词,而是直接删除推广产品,请注意是删除直通车推广计划中的产品计划,而不是删除发布的出售宝贝!)删除之前最好将该产品的质量分,备份一次。
 
(2)数据模仿,量子恒道,淘宝指数。根据三个网站指标,重新制定推广计划。
 
(3)根据关键词分析,组合一个新的推广创意(包括推广标题和推广图片。)
 
(4)新建一个推广计划,重新根据产品相关,添加关键词。 很明显,解决办法的重点即是删除原有计划,新建计划。但是要注意的是:如果只是删除关键词,再行添加仍会回到删除前的状况。比如你一个关键词是4分,删了重上,还会是4分。
第二个要注意的点,新建计划后,之前的大词,如果点击率在正常水平,可以添加进去。如果大词点击率比较低(比如比较小众的产品),就尽量暂时不要添加大词。     
 
(5)然后质量分就变成这样了:(6)这样就完了吗?错,这只是个开始。这样的情况,相当于产品重新开始推广,除了会有一点历史点击的权重外,跟新推广没有什么区别。带来的后果就是,质量分非常非常不稳定。经过一天的反馈后,有可能质量分会大变。
 
(7)如果有时间能够实时关注点击情况进行调整最好。
A、实时关注直通车花费情况。 
B、通过量子的实时客户访问,点击进去看看进直通车的关键词是哪个。这样就大概知道是哪个词有人点击了。(8)如果没时间实时关注,那第二天一早,务必检查上天直通车反馈情况,如果分值上升或者下降幅度不大,可以正常对产品进行每日调价优化。
①优化标准一:根据上一天点击情况,对排名进行卡位。
②优化标准二:根据历史关键词成交反馈情况,对关键词进行价格调整。
 
(9)如果质量分经过一天还是下降。则你需要再才重复操作一次。因为每天的点击情况都有区别,只要有一次第一天稳定下来,之后的道路就会平坦。但如果连续5天,都还是一样反馈不好,那就问问自己说的是不是自己没有做好。换一个产品是你最好的选择。
 
总结:此方法慎用,一般小幅度变化情况请保持优化,除非这样的大幅变化。
 
二. 优化篇
这是一个很重要的部分,这里就不再说关于卡位等等优化方式了,只说对于历史反馈数据,成交数据的优化。
不知道如何对推广进行考核吗?不知道如何优化直通车吗?看下面把。
 
1. 制作一份关键词概况表,例如这样的:2. 然后你要做的是:数据量比较小的,建议每周统计一次;数据量比较大的,建议每天都统计一次。
 
3.统计完成之后:
(1)每天除了定时根据直通车上一天点击情况对关键词进行卡位外,还需要根据最近一个月的关键词成交情况对关键词优化。
 
(2)这个表格会让你一目了然的知道哪些关键词成交得多,ROI反馈较好。反馈好的关键词,就完全可以放心加价。
 
(3)表上没有出现的关键词,我们就需要看一下该关键词的点击情况了。如果点击很好,并且没有成交,那么我们就需要考虑对该关键词删除,或者调低价格。能够成交的关键词才是我们应该去优化的关键词。只有点击,没有成交的关键词,就是对我们推广费用的浪费,这是无法容忍的。(鉴于数据的偶然性,是否删除关键词,建议从广泛的数据进行筛选再删除。)
 
总结:虽然篇幅不多,但是第二部分是本文的重点部分。这个表格最重要的作用,是接下来优化的思路。其实这个表格制作很简单,不需要有多高深的技术,也不需要对产品有多了解,它需要的只有一个——耐心和坚持。
 
三.推广人员的自我考核这个表格能够让我们知道每一天和每一周的直通车反馈情况,是赚还是亏,赚了多少,亏了多少。也可以作为每周的周报或者月报告提交给老板。
 
2.店铺基础流量概况这个表格相对比较繁琐,而表格的重点,则是最后的“事件“一栏,比如哪一天进行了标题优化,哪一天对直通车进行了调整,哪一天是XX促销活动开始,哪一天手机店铺开通,然后可以根据这个表看,看到我们团队所做的工作,是否得到成交。首页数据可以了解到比如首页整改后的反馈情况。
 
3.关键词成交概况表。即优化部分表格,就不再多做解释了。这个表格告诉我们最重要的一点是,不要追求点击单价。
 
4.店铺产品TOP概况表
 
总结:这四个表格,不管对于推广,还是运营,都是很有必要的。如果每天都坚持下来,将会对我们的运营工作有着非常大的帮助。这些统计完成,直通车将不会再是一件困难的事。