400-830-0993

联系富润

地址:珠海市软件园路1号会展中心A1# 第五层


富润电子商务ERP网店管理系统  咨询热线电话:400-830-0993 


网站:www.theSCM.com.cn   

       
邮箱:info@theSCM.com.cn

立即咨询

预约演示

全国服务热线

公司产品

 

Copyright@ 2018  All Rights Reserved.  珠海富润科技有限公司官网  版权所有

关于富润

新闻中心

合作伙伴

>
>
从成交开始,打造详情页面流程

从成交开始,打造详情页面流程

浏览量
转自豆丁网
 
现在行业的文案太多太多了,只要会了Ctrl+C然后在选择,Ctrl+V,会了这两个,同质化的详情页在淘宝上漫天飞。导致现在的买家已经看的很麻木了,无论是女装还是男装,或者是童装,服装类的文案已经已经渗透的很多。文案其实是在锦上添花,但是我们还是要做,不妨看看,我也是怎么模仿的呢?
 
 
关联:
这里的顶部关联,那么买家在看看完详情上面五张主图,明确了价格,看到了尺码相对应的信息,商家信用等等……
 
然后根据多年来的惯性思维习惯,养成了看完顶部的各种信息的时候,需要往下拉。
 
下来看到的是属性,这一个其实买家不是很在意这一块的信息栏,主要的还是详情页内的内容,寻找更多的信息。
 
长尾关键词的人比较直接,首先的就是确认款式,款式OK之后。
 
进来店内看看评价,在看看尺码,完后直接下拉看模特展示,来回拉动,思考着,就直接下单了。
 
这种就是需求性比较强的,成交也不是很多件,因为我就是来衣服的,我缺的就是搭配的上衣,适合我就买了。
 
但是我们的文案,是写给那种大词和意向词进来的人看的,这是我们就需要让他们多逛逛了。(跑偏了)
 
第一步:
二次跳转关联,前面也说到了这些人是在逛街,所以我们第一步,需要弄的就是二次跳转关联。
 
大家可以看到,SKU属性过后,那就是二次的跳转,这里我们即时的调整了映入秋冬季节,我们选择店内所有的产品选择进行关联。
 
现在已经也差不多进入了秋季了,那么小西装,铅笔裤,新品,这三个就是在应季前,给予买家现在我们已经有这些产品了,可以从这里查看你喜欢的宝贝。
 
羽绒服,上装,下装,促销,潮品,这些在买家心中是一个迷惑,当想买裤子的时候,会想想有没有我需要的上装,等一些产品,这时就会二次跳转了。
 
套餐,促销,就是能够清晰的提供给予客户我们有的产品在做促销,和搭配减价的活动,营销信息。
 
收藏店铺,和首页,这个大家想必都能够明白了,这里就不说了。
 
在做好这个的时候,我们就进入了惯性的套餐的搭配。
 
大家可以看的到,搭配并不多,但是还是比较有相对性的,为什么呢?
 
大家可以看到第一个搭配套餐,这里主要的组合就是,提醒东北,北京,等周边这一代的买家,现在你购买铅笔裤,可以一起带上加绒裤,价钱要比较便宜些,可以直接买回来囤货,冬季不必在购买了。
 
那么第二个的组合,就是能够让买家多重选择,两款的选择,不同款式,但是价格会比较低一些,这样大家觉得买两件会更好些。
 
细心的朋友可以看到,两个的搭配的价钱不一样,其实这个主要让买家感觉,加绒裤和铅笔裤是有相差的价钱的。
 
这样秋冬裤子搭配在套餐上省了再省的心里优惠。
 
第三个呢,做女裤的都能知道,今年的新爆款,这样就能整成了一个关联,秋冬组合丶秋季组合丶新品推销。
 
这里第三个对于大流量的店铺,需要测试第二款爆款店铺,可以在三天进行一次图片的更新和测试,这样思路更加明确不再浪费直通车钱去测试产品,当然差距肯定还是有的。
 
第二步:
那么关联完了之后,第二步,按照常规的走法,那么我们现在就得给予买家抛出营销的策略了,这时大家可以根据自己的实际情况来做图片的策划营销了。
 
那么我们现在为了销量,我们做的营销是这样的。
 
现在是早秋,大家都需要购买铅笔裤了,这一时候,我们刚好针对了前面说的那几个地方,我么抛出了,买二送一的活动,买铅笔裤,我们就送加绒裤。
 
当然这些成本是算好的,要不然真白送呀,做电商就是要赚钱,不是赚销量。
 
我是赚钱也赚销量的,不喜欢做赔本生意,你说呢?
 
所以我针对了,比较冷的地区进行了买二送一从而带动了,冬季的加绒裤的销量,也开始为冬季加绒裤奠定了基础。
 
如果本来想买两条的朋友,看到这一促销,就感觉我多拍一条会更加的便宜呢,那我不如多买一条不是更好?
 
当有的不需要加绒裤的,也可以选择第二组的套餐搭配的黑腰头的裤子,当然这个是需要询问客服的,为了多赚点钱嘛,谁也不嫌钱多。哈
 
当想到这个的时候,买家就会拉上,姐妹丶妈妈丶同事丶朋友丶亲戚丶看看喜不喜换这样的一个款式,然后一同凑单购买,当然还不会撞色,不是更好嘛?
 
这就是挑战了买家的心里底线,寻找朋友下单购买。
 
也为自己带动了销量起来,增加了销售额。
 
当然这些成本需要算好的,比如发东北三省的话运费大概在20块,大家要承受的住呀,别亏的内裤都不剩了,还要老爸骑单车来拉回去,悲催啊。(开句玩笑)
 
在接下来我,们就得弄一个模特的视觉图,插在中间,作为协接,让买家能够在继续看下去的心情!
 
这个视觉图就需要给买家一个理由,让他/她看下去。
 
我这里没模特图,就弄了这样的一张。
 
中间的一个文案,就是让买家给自己的一个理由看下去。
 
第三步:
在买家,往下看的时候,那么我们还需要继续强调我们主要的促销文案,那就买二送一的促销信息。
 
当然这个创意,需要大家自己在网上瞎逛乱找了,我这里还是继续呈现,我的主要买二送一的文案,用惊讶的表情,附上文案,看看,都能够有心情看下去。
 
当然底部还能够呈现出来价值,和时间的紧迫性,等等,让买家尽快下单,一单过了促销时间,就是后悔一万年了。
 
接下来就是制作工艺展示,再次强调本产品的价值。
 
第四步:
这一步就是给予买家指的拥有的理由,这里大家就可以自己想了,比如说:升级版的面料,采用国际一线品质质量,反正能吹的,都吹出来,这个大家应该都能明白的。
 
这里我附上一张图给大家看看。
 
这里只要能吹的,就把价值催上来,当然细节图需要拍的更好些,要不然,大家都能明白的。接下来就是,尺码的一些信息,尺码的选购,等等信息给弄出来。模特展示,细节展示,物流事项,这样就差不多收尾了。主要的也就是前三屏,能够让买家看的心动就行,这里也就给大家分享一般操作详情的文案思路。