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【干货】没有好卖点 怎样卖出好销量?

【干货】没有好卖点 怎样卖出好销量?

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      在做营销策划时,策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户,而用户也是冲着产品来的,所以在营销过程中,一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中,打动用户、促成成交的关键要素。


      没有卖点,就很难实现差异化的竞争。

       策划卖点是指在产品定位规划阶段,就将产品卖点策划出来并融入到产品的设计中去。严格的说,产品卖点应该是在产品定位阶段一并规划出来。但是现实中,很多企业营销意识薄弱,往往营销人员在进行营销策划的时候,产品早已经出来了,营销策划人员的话语权基本没有,这是营销人员的悲哀,不过没关系,凡事都有一个过程。

     不管是策划卖点,还是提炼卖点,都要遵循以下五大原则:

      第一、独一无二原则

      很多企业都感觉自己的产品有卖点,实际上他们没有卖点。比如坤鹏论接触过一些做高端食品的企业,他们的卖点定位大部分都是:“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二,只有独一无二了,才能产生差异化。突出的卖点,一定是你有,别人没有,或是少数人才有。

       第二、真实可信原则

       突出的卖点仅仅是独一无二还不行,还得能够让用户相信才行,否则不但没效果,还会适得其反,让用户感觉你在“忽悠”。

       第三、接地气儿原则

       在符合前两条的基础上,卖点还要足够接地气,这个接地气是指符合用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。

       第四、通俗易懂原则

       描述卖点的语言,应该平民化,通谷易懂,容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高大上,而写一些难于理解的词汇。

       第五、言简意赅原则

       卖点或定位语,越简短越好,因为用户的耐心有限,太长,用户不一定愿意耐心看完;而且太长,也不利于理解和记忆。

       其实很多企业都有个误区,总是站在自己的角度考虑问题,自己认为什么好,就给消费者灌输什么。其实做营销时,不是你有什么,就要给消费者什么,而是消费者想要什么,给消费者什么。

       有许多好产品就是卖不掉。而卖不掉的一个重要原因就是这些企业没有去注重产品卖点的策划和提炼。所以提醒大家,花时间为产品策划和提炼卖点是值得的,也是必须要做的。(文章来源:电商报)