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别小看!小方法也能带来大转化

别小看!小方法也能带来大转化

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        淘宝在变化,粉丝经济占主流,通过培养众多的意见领袖引导消费者去消费,无线端截杀PC流量,面对淘宝的发展趋势,中小卖家该怎么做?

        虽然注重内容化是淘宝的变化趋势,但淘宝离不开卖家,淘宝离不开人气高、转化好、复购率高的商品,每一个有价值的UV,都是淘宝和卖家需要的,让UV升值,可以从收藏和新品转化入手。

        如何让收藏变转化

        增加收藏、加购数量也是卖家的运营目标之一,但如果只收藏不转化,收藏量再高对宝贝加权的作用也不大,有效的收藏转化,才可以增加权重。而只收藏不转化的原因多半是因为价格高出顾客的预算,如何收藏变转化,可以从优惠券入手。

        设置收藏专享优惠券。比如女装类目,虽然现在主打春装,但按计划已经开始上夏装新品了,如果收藏新品夏装,即获得价值XX元的优惠券(单价99元的女装,设置50的优惠券),仅限新品夏装使用,使用期限在一个月,如果夏装款式不错,材质也过关,剁手党们为了50元的优惠力度,也能促进一定的收藏转化。

       新品破零不靠刷

       动销率也是影响店铺权重的重要因素之一,而新品的破零也是增加动销率的关键环节,新品破零要靠刷吗?no,刷不仅增加风险,还解决不了根本问题,可以参考以下方法。

       1、关联销售。在热卖的当季宝贝中关联新品,设置加X元换购活动。除通过热卖单品引进流量外,适当的引导让利,也能让新品破零。如加5元得新款夏装T恤,如果T恤详情页不错,样式不错,作为夏季必备单品,消费者还是乐意加5元换购的。不建议设置买就赠,如果买就赠,会降低消费者的期望值,不利于后期新品的推广,也会影响后期新品的转化。

       2、优化宝贝。如果作为新品被搜索引擎打上新品标,就可以带来可观的免费新品流量。所以拍照(尤其是产品细节)、详情页文案、排版都要自己弄,在标题、首图、类目属性这几个维度上进行优化,争取一步到位,将系统扶植的流量最大化。

       3、老客营销。服装类尤其是女装是消耗品,如果有一定的老客群,上新品的时候在群里做下宣传,只要老客有一定的忠诚度,对店铺宝贝质量认可,新品破零也不难。

        推广成本太高怎么办?

        不管事实多残酷,我们不得不面对免费自然流量有上限的现实,当店铺达到这个限度之后,再怎么优化,效果都不明显,这时候就该考虑付费的问题。直通车、钻展、淘宝达人、站外等均可考虑。

        在无线端战略的趋势下,手淘达人资源越来越受到卖家的重视,省钱达人、搭配达人、居家达人等等,如果借助达人的资源为店铺引流,也不失为一条出路。而直钻这类比较烧钱的推广,建议大家根据店铺情况量力而行。如果是服装鞋包类的大类目,直通车单个点击收费会比较高,如果预算不足,不建议和大卖家竞争这些推广位。

        如果找到合适的站外资源,也有机会带来更好的转化。

       不管是哪一类宝贝都有自己的优劣势,不管淘宝这个平台如何变化都能探索出适合自己的发展方法,多想多做,挑战中寻机会。(文章来源:卖家刊)