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【实操课 第一节】淘宝入门篇之“选款”

【实操课 第一节】淘宝入门篇之“选款”

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【开学寄语】:
各位亲们,为了把咱淘宝网店打理好,你是不是每天都在埋头苦干地学习新技能呢?标题优化、SEO、直通车、钻展…… 
可是,在学习中你是不是也很困扰:实用的干货好难找?文章太长没耐心看?观点深奥看不懂?帖子太杂不知从何看起?没关系!这些都不是问题!小编帮你解决!
卖家“实操课”,从“入门”到“运营”到“推广”,分阶段为你收集干货、解读实操,每周更新,包你有所收获,新手逐步成熟手。
闲话不多说,马上进入淘宝入门篇!

 

 

【新店开张】
店铺还没着落的亲,请看下方的开店流程,有店的亲们请自动忽略此条。谢谢!
1、淘宝免费开店新版: 点击阅读

2、注册账号、认证照片、挑选模板、感觉很复杂额,有没更形象的教程?咱希望看着漫画就能把开店搞定呢!
漫画菜鸟开店:点击阅读

【实操干货】
今天第一堂实操课,为了新手同学能跟上学习节奏,咱先学点入门级别的干货吧!没错,就来说说“选款”吧。高手们别笑,“选款”虽很基础,却相当重要,而且有很多技巧哦!

一、货源何处寻
1、线下货源:线下货源主要为批发市场。当然亲们开店最好是有自有资源,比如代购资源、人脉资源等。最好能够确保是一手货源。 
2、网络资源:网络资源选款又分为分销平台型选款和网络供货型选款。分销平台型选款,首选品牌加盟,要注意该品牌的市场占有率;网络供货型选款,要注意挑选供货商,多渠道系列拿货,多渠道多系列分销零售。
3、下单生产:这种货源比较特殊,既可以通过线下渠道接触工厂,也可以通过互联网寻找愿意接淘宝订单的工厂。

二、选货的五个关键词
1、“趋势”
可以去数据魔方看数据,哪些风格的关键词飙升得比较厉害,便优先考虑哪种风格的产品。之后便是看哪些款式比较受欢迎了,去同类店铺或去阿里巴巴B2B平台看看有哪些热卖款。
2、“需求”
标准:是否符合市场需求?是否符合季节性需求?是否大众消费者的口味? 
3、“差异化”
标准:差异化的卖点是我们后续与他人竞争的核心。选货没有自己的特色、没有差异化的优势,咱们终究做不起来。
4、“试销”
第一次下单会和厂家下最少批量的货,第二批订单再根据销量下单。
5、“厂家推荐”
接受厂家推荐销售一些销售成绩不错并且依然处于上升趋势的产品,也不失为选款的一个小窍门。

 

   、数据“选款”,打造主推款、爆款
数据选款有两大渠道:量子恒道经、直通车数据。这两个都是两个数据均来自于淘宝官方后台数据,可以保证其真实有效性。运用这两大数据选款,可以挑选有潜力的款进行着重优化与推广。
具体的步骤为:初选——推款测试——发现人气款——主推款——打造爆款

1、初选:利用量子恒道,观察宝贝的五个指标:访问量、收藏量、购买量、转化率、好评度等。可以初步发现潜力款。
2、推款测试:选出不同子类目潜力款尝试推广。可以尝试直通车活动,观察以下数据:展现量、点击率、 总成交额、 点击转化率、 投入产出比。
3、发现人气款:通过各种反馈来做数据分析,可以发现人气款、潜力款。当然,不断测试才能命中红心。
4、主推款:主推款必定是营销数据好的人气款,还能代表自家店铺风格。另外款式要大众化、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多;定价要有诱惑力、有一定利润空间(不一定要高)、有竞争力。
5、爆款:通过一段时间测试,销量多、转化高而且必须是评价好的人气款,才可以考虑打造成爆款。同样,价格要有诱惑力,有利润空间,库存多。

 

、新手选货的三个误区
1、绝对不是品质越高越好。对初入行者来说,资金不多,行情不熟,中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。
2、并不是价格越低越有竞争力。外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
3、不必关心产品是否属于朝阳产业。当下产业间的相互整合与转化频繁,一个新的产品,也会迅速为后来者取代。

五、促销活动如何选款?
1、活动形式:新品特卖。促销动机:快速上量。选款指标:可选择市场潜力大的宝贝,访问量高,转化率高。
2、活动形式:极限秒杀。促销动机:调整产品结构。选款方法:跳失率占最大权重。主要选择不畅销的、转化率低、客单价低的宝贝。
3、活动形式:清仓甩卖。动机:回笼资金。选款方法:成交件数占最大权重,倒序,低在前。主要选择过气的、成交量小、访问量低的宝贝。
4、活动形式:终极团购。动机:追求较高利润。选款方法:成交转化率占最大权重,高在前。主要选择受市场欢迎的、客单价高、访问量高的宝贝。
5、活动形式:镇店之宝。动机:打造明星爆款。选款方法:成交金额占最大权重,高在前。主要选择性价比高的、转化率高、销售额高的宝贝。

【工具推荐】
1、数据魔方
主要提供行业数据分析,店铺数据分析。其中包含了品牌、店铺、产品的排行榜,购买人群的特征分析(年龄、性别、购买时段、地域等等)。除此之外,数据魔方还提供了淘词功能,主要用来优化宝贝标题。

2、量子恒道
同为淘宝官方的数据产品,记录店铺的流量(包含实时流量),销售,转化,推广及装修效果数据,帮助并指导卖家经营,提升销量。

3、淘宝指数
淘宝官方的免费的数据分享平台,用户可以窥探淘宝购物数据,了解淘宝购物趋势。
淘宝指数最细实操:点击阅读

4、直通车(后续课程将细讲)

5、生意参谋
淘宝官方又推出一款神级的数据分析工具,免费优化店铺。
图解生意参谋:点击阅读

【案例解析】
案例一、好心琴店铺
好心琴店铺从4月18号开始进行直通车推广的,店铺已经开始主推夏款,从量子里面分析选择了两款短裙连衣裙,一款访问深度比较深,另外一款销量较高。经过一周的测试,基础销量高的点击率平均保持在0.6%左右,另外一款只有0.23%,所以选择点击情况高的作为主推款。经过两星期左右的努力销量已近300件
我想看原文:点击阅读

案例二、韩都衣舍和他的买手团队
韩都衣舍靠着他们独特的买手团队,在激烈的女装竞争中占得一席之地。买手做些啥?就是搜罗时尚衣服。
1、建立买手团队。韩都衣舍有35个买手团队(当时),团队的头儿是选款师,他来判定一个产品在网络上是否有前景,而其他几个岗位则负责协住。每个小组考核KPI、库存周转率
2、款式竞争机制。买手们得为自己选择的服装,争取店铺的广告资源。

3、公司调配。买手团队挖掘的都是新款的服饰,而针对店铺的热卖服装,备受消费者喜欢的服装,我们也会给这些产品留有展示机会。


 

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