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【双十一攻略】2014年天猫双11------六个关键信息

【双十一攻略】2014年天猫双11------六个关键信息

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2014天猫双11六个关键信息

    1:今年双11入围商家新增了三个指标,退款纠纷率,退款纠纷时长,自主完结率,从现在起,如果你想进双11入围名单的,请赶紧把你们的售后问题处理干净,也就是我之前说过的天猫商家名片中【售后综合指标低于90%影响天猫营销活动】

    2:天猫内部大部分类目的思路今年做了大调整,小二的KPI也松绑了,没有非常大的销售压力,目的在“品牌化”,部分类目小二转成了品牌小二,专门和品牌商对接。大家应该可以理解我想说的什么意思了,如果你的确是个不错的品牌,无论是国内还是国外,有完善的供应链,有优秀的营销团队,请提前准备好你的双11方案,赶紧的去约你们类目小二,去要双11的资源吧。

    3:双11第一轮跑分已经结束了(内部信息),言下之意,商家能不能双11报名,其实基本上已经定差不多了,接下来会进行第二轮跑分+品牌权重+小二主推品牌,决定进入双11主\分会场的名单。

    4:要参加双11的产品,如果现在还没有思考好,就有点迟了,准备好你们的产品策略(折扣力度,新品等)去和小二谈,要资源,如果要上预售场的,先不要把价格降到这么低,先跑跑效果,这是天猫希望看到商家所做的策略。如果是新品,为双11准备的预售或者聚划算的,可以到8月份和9月份拉出了跑跑效果,不然双11通过的记录会很小。

    5:今年双11最重大的改革在于并不是按照你的销售额决定进会场的名单,更多的“品牌”权重在里面,特别是高附加价的品牌,所以不要再问,我的排名在类目才300左右,能不能进双11啊,我非常负责任的告诉你,如果你的确是个品牌,同时,小二也认可你是个品牌,OK的,没问题的。

    6:小伙伴们,时间不多了。双11的策略和方案已经基本成型了吧,8月份就正式开始报名了,今年双11的玩法很快出炉,天猫内部正在做方案的技术解决环境。

 


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