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一大波大促即将来袭,卖家如何抢跑?

一大波大促即将来袭,卖家如何抢跑?

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来源:卖家网

 

        步入6月,各平台的大促活动仿佛是不会停歇了。这头京东“购省”的广告打得响亮,那头准备参加天猫年中促的商家也已经各个摩拳擦掌。而早在上周,淘宝网“66嗨购”年中促也一片火热,作为一场前戏也好,一场预热也罢,大部分C店卖家还是感受到了平台的“力度”和决心

 

        3家左右男装店铺跻身全网TOP10

        66当天中午左右,就有一家男装店铺向自媒体爆料,当天UV超过了8000,并且后来继续提供魔方截图,显示当天的成交额、转化率甚至高于其B店的双11。据了解,这样的成交情况并不是个例。多方信息显示,有至少一家男装店铺当天成交额过百万元,当中包括当天排名最高的杰克琼斯品牌直营店(C店);有许多家店铺当天成交额超过50万元,包括传统线下品牌,也包括淘品牌。在当天数据魔方的男装全网排名TOP10店铺里面,有三家左右的C店跻身其中,这种情况已经很久没有出现。


        本文将根据当天成交较好的一些男装店铺情况,列举一些大促准备前的攻略,以作分享。卖家们可以根据实际情况收藏,因为下一场淘宝网大促,可能即将在9月份打响。


5大准备


1.清楚规则
要对活动的游戏规则,了如指掌,对店铺后续的执行才会一帆风顺。这个是最基本的,
了解清楚了再直接报名,基本可以一步到位,节约时间成本。


至于了解规则的渠道,其实有很多。一般各个类目都会有卖家群,以及帮派。活动预告基本会通过这两个渠道推送,另外,平时可留意卖家中心后台的活动报名入口,当看到合适的活动信息时,一定要第一时间准备材料报名。


这两年有很多店铺放弃C店转做B店,一些店铺甚至早已将商品下架成为一家“空店”,这样一来,在报名时往往会因为DSR或者其他准备不完善的原因而无法成功。今年集市的活动力度有目共睹,如果有心分一杯羹的店铺,此时应该把“空店”做实起来了。

2.选款
一般来说,摸清了规则,对选款也有一定参考。以66男装大促为例,活动要求每个店铺至少拿出48款低于最低成交价8折左右的商品参加报名,且必须设置大促专区,供买家精准挑选。有些店铺因为准备匆忙,没有太多货品可以支持,或者是临时报了许多基本是0销量的款,导致直接影响转化。要知道,有评价且好评多的商品,必然转化要高于0销量商品。

3.打探资源情况
打探资源情况,这个尤为重要。在66嗨购之前,集市服饰曾经联合做过一次新品上新联合大促,当时就联合了淘金币、聚划算、无线的资源。而本次66,聚划算在几大类目的分会场甚至直接有靠前的坑位(仅次于分会场海景房),使得这场淘宝、聚划算联合活动实现了资源打通。好几个成交高的卖家,当天聚划算的商品成交额也很不错。当日成交处于第二的店铺,其商品团一个68元的套装,卖出了1万多套,直接引爆。

男装、女装、箱包等几个类目,这次都有聚划算品牌团的坑位。很多卖家都发问:“集市店铺也能上品牌团吗?”的确是。因此,对于这种给力的资源,想要拿下,更需要时刻关注官方动态,并且主动报名。另外,更重要的是,要及早做准备。由于是平台联动,这种报名一般来得比较急,以聚划算为例,很多卖家知道可以报名的时候,往往需要在一两天内立即拿出已通过质检的商品响应,并报名。

4.预估营业额
对官方提供的活动流量资源做出评估后,还要再结合自己的店铺进行综合分析,然后自己团队内部要对整个活动当天的成交额做一个预算,这个数额不能虚高也不能估低。要恰到好处确实比较难,但是要尽量获取这样子一个平衡点,不能偏离太大,不然会导致后续操作比较混乱。团队要谨慎,同时要有信心。预估出的这个营业额,就是你备货的参考值。

5.营建氛围

有了一个营业额的预想之后,接下来就是汇聚流量,在活动当天爆发。这个需要多方面的配合。首先是要根据活动的主题,将店铺去做调整,在装修和文案上面要去配合这个活动的主题思想,进行活动氛围的创建。要让别人进入你店铺之后,能够直观的感受到,这样去做预热才会有更好的效果。另外,很多集市店铺团队相对而言不是太成熟,大促过后,很容易因为发货速度等原因,给拉低动态评分带来隐患,因此,需要提前做好应对。

 

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